国际贸易理论与实务 -实务部分
主讲教师:黄学锦
第八章合同的签订和履行
本章学习重点:
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5. 掌握进出口合同履行的一般程序和环节
第一节国际货物贸易一般程序
国际货物贸易程序是以合同为中心进行的,主要包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。
国际货物贸易准备工作
国际货物贸易洽商
合同的签订。
合同的履行
国际货物贸易流程图
出口业务流程图
进口业务流程图
第二节国际货物贸易准备工作
在国际贸易贸易中,交易双方为了达成一项交易,对交易的各项条件进行协商,这个过程称为贸易洽商,通常称为贸易谈判。为了顺利达成交易,贸易洽商前,交易双方都要做好交易前的各项准备工作。
一、出口交易前的准备工作
组织经贸洽谈人员;
进行市场调研,选择目标市场;
选择交易对象;
制定出口商品经营方案。
二、进口交易前的准备工作
进行市场调研,选择采购市场与供货商;
进口成本核算;
制定进口商品经营方案。
第三节国际货物贸易洽商
贸易洽商是国际贸易业务中最重要的环节,凡有关交易的各项条件,都要通过洽商来确定。
贸易洽商的内容:即买卖合同的各项主要交易条款,包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中,品名、品质、数量、包装、价格、运输、支付等交易条件被认为是交易的主要条件,在每一笔交易中必须逐项谈妥。贸易洽商分为口头的和书面两种形式。
贸易洽商的程序:目前,贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节,其中,发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。
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