陶朱公范蠡经商秘诀.doc

"陶朱公"范蠡经商秘诀生意要勤紧——切忌懒惰懒惰则百事费货物要修整——切忌散慢散慢则查点难用度要节俭——切忌奢侈奢侈则钱财竭用人要方正——切忌滥用滥用则付托难接纳要谦和——切忌躁暴躁暴则交易少出入要谨慎——切忌潦草潦草则错误多买卖要机警——切忌拖延拖延则机宜失货物要面验——切忌滥入滥入则售价减议价要订明——切忌含糊含糊则争执多期货要约定——切忌讹延讹延则枝节生期限要约定——切忌马虎马虎则失信用赊借要识人——切忌滥出滥出则血本亏钱财要明慎——切忌糊涂糊涂则弊买生账目要稽查——切忌懈怠懈怠则资本滞临事要尽责——切忌放弃放弃则权力损优劣要分明——切忌糊浑糊浑则判断繁说话要规矩——切忌浮躁浮躁则失事多立心要诚正——切忌粗糙粗糙则出品劣主心要安静——切忌惊惶惊惶则忘决断相处要诚实——切忌虚假虚假则害己终囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则一是能识人。知人善恶,账目不负二是能接纳。礼文相待,交往者众三是能安业。厌故喜新,商贾大病四是能整顿。货物整齐,夺人心目五是能敏捷。犹豫不决,终归无成六是能讨帐。勤谨不怠,取行自多七是能用人。因才四用,任事有赖八是能辩论。生财有道,阐发愚蒙九是能办货。置货不苛,蚀本便经十是能知机。售宁随时,可称名哲十一是能倡率。躬行必律,亲感自生十二是能运数。多寡宽紧,酌中而行商场教训生意要勒紧,懒惰则百事废。接纳要温和,躁暴则交易少。议价要订明,含糊则争执多。账目要稽查,懒怠则资本滞。货物要整理,散漫则必废残。出纳要谨慎,大意则错漏多。期限要约定,延迟则信用失。临事要责任,放弃则受害大。用度要节俭,奢侈则用途竭。买卖要随时,拖延则机宜失。赊欠要识人,滥出则血本亏。优劣要分清,苟且则必糊涂。用人要方正,诡谲则受其累。货物要面验,淮由则售价低。钱财要清楚,糊涂则弊窦生。主心要针定,妄作则误事多。