市场推广方案毕业设计.doc

学校代码:12423 学生毕业设计题目益阳市步步高教育电子的市场推广方案姓名周鑫学号201002031008所属系社会体育系专业体育服务与管理年级2010级指导教师李俊二〇一三年二月毕业设计指导教师评定成绩评审基元评审要素评审内涵满分实评分选题质量30%目的明确符合要求选题符合专业培养目标,体现学科、专业特点和综合训练的基本要求10实际价值符合本学科的发展,对经济建设和社会发展的应用性研究中的方法问题进行研究,具有一定的实际价值10选题恰当题目规模适当5难易度适中5能力水平35%查阅文献资料能力能独立查阅相关文献资料,归纳总结本论文所涉及的有关研究状况及成果,并恰当运用7综合运用知识能力能运用所学专业知识阐述问题;设计内容有适当的深度、广度和难度10研究方案的设计能力整体思路清晰;研究方案合理可行8研究方法和手段的运用能力能运用本学科常规研究方法及相关研究手段(如计算机、实验仪器设备等)进行实验、实践并加工处理、总结信息10毕业设计质量35%文题相符较好地完成毕业设计选题的目的要求5写作水平条理清晰;语言流畅10写作规范符合写作的基本要求。用语、格式、图表、数据、量和单位、各种资料引用规范化、符合标准10论文篇幅不少于2500字5成果的实际价值成果富有一定的实际运用价值5实评总分:实评成绩等级:指导教师评审意见:指导教师签名:年月日说明:评定成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级,实评总分90—100分记为优秀,80—89分为良好,70—79分记为中等,60—69分记为及格,60分以下为不及格目录前言…………………………………………………………………5一、市场分析推广目标……………………………………………………………7具体任务……………………………………………………………7推广环境分析………………………………………………………7二、SWOT分析(一)优势…………………………………………………………8(二)劣势…………………………………………………………8(三)机会…………………………………………………………9(四)威胁…………………………………………………………10三、STP分析(一)市场细分……………………………………………………11(二)目标市场选择………………………………………………11(三)市场定位……………………………………………………11四、营销组合策略价格……………………………………………………………12产品………………………………………………………………12渠道………………………………………………………………13促销………………………………………………………………13推广………………………………………………………………13公共关系……………………………………………………………13五、预算……………………………………………………………14六、具体实施步骤…………………………………………………14七、效果评估及反馈………………………………………………14益阳市步步高教育电子的市场推广方案1995年9月18日,广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助下,经过十余年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高的愿景:成为更健康、更长久的企业。步步高的使命:对消费者,提供品质优良的产品和服务。对员工,营造和谐、相互尊重的工作氛围。对商业伙伴,提供公平合理、对等互利的合作平台。对股东,使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。步步高的核心价值观:本分、诚信、团队、品质、消费者导向。步步高品牌旗下拥有三大系列产品:数字视听产品(DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等)、通信设备产品(有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等)、教育电子产品(语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等)。2006年,步步高第一款点读机——T100问世。经过七年的发展,步步高教育电子做到了行业第一,市场份额达到了90%以上。步步高益阳市分公司管辖益阳市地区,实力强劲,管理队伍年轻,充满胜利活力,公司蒸蒸日上,力图进一步巩固并扩大市场份额。在此背景下,公司管理层决定设立教育电子体验服务专卖店。构建一个长久稳健的靠服务赢得市场的专卖网络,与经销商的网络形成交叉覆盖,最大限度的占据市场。2012年9月,益阳市步步高教育电子专卖店新迁至县实验小学对面,扬起了新的航帆。一、市场分析(一)推广目标建立步步高电子教育专卖店,打开益阳市市场,十月份营业额做到十万元。(二)具体任务专卖店内销售机器,图书借阅卡办理300张;店外推广宣传,活动每年做七次;在县里推广,在乡镇科普宣传讲解;(三)推广环境分析益阳市全市总人口50万人。