电力营销基本业务.doc

电力营销基本业务一、市场营销的定义市场营销可以定义为:以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。市场营销是一种企业的市场经营行为,它是在市场营销观念指导下产生的一种现代企业行为。市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合应用科学。市场营销的目的是创造顾客。如果企业没有足够的顾客,即使拥有再完好技术、运输能力、服务技能、定价理论和完美的产品,也是一无所获,没有顾客就没有市场,没有市场就意味着企业的消亡。电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中,以满足人们的电力消费需求为目的,通过电力企业一系列与市场有关的经营活动,提供满足消费需要的电力产品和相应的服务,从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。电力企业市场营销的中心是实现电能的交换,较终完成电能使用价值,并获得利润。电力企业的经营目标及利润目标等能否实现,电力企业能否在竞争的市场上求得生存和发展,较终都要取决于电力消费者是否购买电能和增大电能的使用量。因此,电力企业的市场营销是以扩大市场销售量和增加市场客户为中心而展开的。它的核心是:电力企业必须面向市场、面向消费者,必须适应不断变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整;电力企业要为消费者提供合格的电能和满意的各种服务;电力企业要用较少的投入、较快的速度将电能送达消费者手中;电力企业应该而且只能在消费者的满足中实现自己的各项目标。二、电力营销是一种特殊营销,它必须有一整套营销手段,其表现在以下6个方面: 1、形象营销策略。加强电力企业形象建设,宣传优质服务宗旨,在全社会和消费者心目中确立电力产品优质、可靠,价格合理的形象,使消费者提高对电力企业的信任感并增强对电力的需求感。可以通过各种宣传媒体、参与社会公益活动、社会调查、窗口服务及产品展示等方式进行。 2、优质服务策略。在营销活动中为客户提供方便、快捷、优质的服务,以提高电力企业信誉,增强竞争力,进而扩大电力消费市场,做到保证连续供电、电能质量好、价格合理、购买手续简单、结算方便及周到满意的全方位、便捷的服务,这是电力企业永恒追求的目标。 3、引导需求策略。利用国家法律法规和有关政策,制订相应措施,引导消费者改善用能结构,增强电能在终端能源消费的比例,并引导消费者合理使用电能,扩大低谷和季节性用电市场,挖掘潜在的电力消费需求。 4、市场开拓策略。电力企业应努力营造一种环境,不断创造新的电力需求,让不同电力消费者都自发地、主动地扩大用电需求。电力企业可利用价格杠杆刺激电力消费并培育潜在的用电市场。鼓励使用有利于促进电网负荷率提高的新技术、新产品,如蓄热式电锅炉、蓄冷空调技术、电热膜、电动汽车、家庭供热中心等。 5、推进需求侧管理策略。它是采用有效的激励措施,引导消费者改变用电的方式和时间,使电力资源得到优化配置。 6、管理创新策略。通过制度创新和现代新技术的应用来实现降低电力企业成本、提高效率。电力企业改革营销业务的服务方式,建立为市场营销服务的商务信息技术支持系统,实施对电力营销与服务全过程的计算机网络化控制与管理;应用电子商务技术,实现营销流程方便、快捷、优质、满意的服务目标,都将会增加电力客户对电力商品的信任度、依赖性,使电能成为能源消费者的首选。三、电力市场促销的原则 1、转变观念、面向市场。由