宜阳电力公司市场营销策略研究.pdf

导师绦和巧�学员签名:�絕巧、要题目:宜阳电力公司市场营销策略研究摘专业:工商管理学员姓名:赵乃东导师姓名:杨小卿电力行业作为我国经济发展的支柱性产业,在我国社会主义建设中发挥着重要的作用。随着我国电力行业体制改革的逐步实施,发电和供电主体己经分离,我国电力市场正由卖方市场向买方市场过渡。随着广大用电客户对电力企业的要求越来越高和其它能源行业的发展,如何进行有效的电力营销,成为供电企业面临的重大课题。宜阳电力公司目前市场营销所面临问题,提出了一些关于制定和实施营销策略时参考的高素质的营销队伍这五个方面提供保障。给出了综合把握电力改革发展趋势和公司面临本目标和方向,建立一套与市场相适应的电力市场营销策略并确保营销策略得以实施,是推动电力营销工作取得进展和供电企业持续发展的关键的结论。本文对电力营销体系设计过程中,充分考虑到宜阳电力市场的发展环境,在研究过程中注意理论与实践相结合,定性和定量分析相结合,强调在实际工作中的针对性、有【关键词】供电企业,营销,策略,��分析本文对宜阳电力公司当前电力营销的现状及营销环境进行了分析和研究,揭示了宜阳电力公司的市场特点,以及目前所面临的机会与威胁及存在的优势与劣势,通过分析建议。通过对电力市场的细分的研究,明确了宣阳目标电力市场的选择定位,并选择了相应的电力营销策略予以实施,并提出了营销策略的顺利实施要通过完善的营销保障体系、完善的技术支持系统、加大农网建设,提高电能质量、加强电力需求侧管理和一支的市场环境,并系统地分析当前的市场营销状况,找出存在的问题,确定市场营销的基效性,为宜阳电力公司开展市场营销工作提供了决策依据。【研究类型】应用研究
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学位论文作者签名:趣堡至学位论文作者签名:蹇乃琦、�如年石月�鋈�西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时,本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。指导教师签名:西北大学学位论文独创性声明本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。加细年��
第一章导论��选题背景与意义本文导论部分共分为四个章小节,主要阐述本文的选题背景与意义、研究对象与方法,并对本文的基本研究思路与框架进行了简要介绍,最后阐明本文的主要贡献。电力行业在我国是垄断性的行业,电力市场主要是卖方市场,用户能用多少电,取决于电厂发多少电。随着改革开放,我国经济飞速发展,电力设施建设及电网的建设都有了飞跃的发展。据统计,改革开放�年来,随着电力建设的增长,全国装机容量己达�贙��歉母锟7徘暗��叮�缌�└�芰γ飨栽銮俊K孀挪�到峁沟闹鸩降髡�和经济市场化改革步伐的加快,以及电力需求的总量和需求的结构都发生了较大的变化,电力市场也发生了从计划经济过渡为市场经济根本性转变,电力市场由原来的卖方熟,原来垄断经营所带来的种种弊端,严重阻碍了电力行业的发展,同时,电力行业与面提升市场竞争力。电力作为一种特殊的商品,在社会主义现代化建设进程中扮演着越供电企业作为以售电为主的企业,其经营管理的核心是电力市场营销。随着电力行自负盈亏经济实体。对于供电企业来讲不论是改革的趋向还是竞争的需要,都要求供电竞争力并赢得市场。目前,供电企业所面临的主要问题是如何在稳固原有市场的基础上,开发和占领新市场以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得更多的生存和发展机会。“皇帝的女儿不愁嫁”的电力市场营销观念已经不能解决当前电力市场所面临的