孙子兵法的十大原则.doc

孫子兵法的十大原則01、比較原則按《孫子兵法》的觀點,企業管理者在未來競爭或商戰前,應衡量決定商場競爭勝敗的5個基本因素,然後將本身與對手的優劣條件做一估計比較,以探索競爭勝負的可能性。《孫子兵法》名言:知彼知己者,百戰不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰必殆。02、領導原則《孫子兵法》對領導者提出了如下要求:“將軍之事:靜以幽,正以治。”身為領導者應具備沉著冷靜的性格與嚴格公正的管理。重視組織領導者的修養與風度可說是“中國式競爭模式”的特點,這正是古人所說的“千軍易得,一將難求。”03、同心原則軍事作戰時應強調將士同心,具有同舟共濟的精神,各部隊之間能相互支援,發揮團結一致的力量。而企業做競爭活動時,也應留意有無建立一個共同的團體目標,這就是《孫子兵法》中所說的“上下同欲勝”是原則和道理。04、分治原則上司如對下屬信任,就應給與足夠的權利來執行其任務,這就是“疑人不用,用人不疑”的道理。“將能君不禦”說明了《孫子兵法》的“分層治理”的思想。05、伐謀原則依據《孫子兵法》的思想,最好的策略是能採用“非進攻”性的謀略來戰勝敵手,其次是用孤立對手的辦法,然後才對敵手展開直接進攻的行動。“善用兵者,屈人之兵而非戰也。”這是一種十分高明的商戰謀略。06、造勢原則在做競爭活動時,企業必須懂得如何依靠有利的形式與時機來爭取勝利。“善戰者,求之於勢。”《孫子兵法》認為善於指揮作戰的人所造成的有利形勢,就像在八百丈高山,轉動圓石而滾下來,勢不可擋。07、審慎原則企業管理者和領導者在做競爭活動時,切不可做一些衝動的決定與行動。“主不可以怒而興師,將不可以搵而致戰。”企業領導不可因個人情緒上的衝動而發動競爭戰,例如價格戰,就需要領導者特別謹慎,否則後患無窮。08、主動原則企業在競爭活動中,如果總是固守審慎原則,則可能與對手陷入長期的苦戰,消耗了企業的資源,因此應爭取主動出擊。《孫子兵法》曰:“凡先處戰場而持戰逸,後處戰場而趨戰者勞。故善戰者,致人而不致於人。”09、詭道原則商戰如兵戰,商場如戰場。企業競爭也應該考慮使用詭詐之術,以致對方于被動之地。《孫子兵法》就很強調這點:“兵者,詭道也”。10、奇兵原則當企業與對手競爭,所採用的手段彼此相同,勝負未必就能分出。如果企業能出奇制勝,使用不為人所預料到的手段,這就是《孫子兵法》中所說的“戰勝不變,形於無窮。”