ABC法则—黄法则.ppt

主讲:常秀娟ABC黄金法则在没有了解之前有三种人是不会经营完美的一、把她看成是小生意的人二、没有信心的人三、正在热衷于某一行业的人ABC黄金法则---成功与您邀约首先要帮助别人实现目标,而不是自己的目标,这样你将会随着时间的推移自动地实现自己的目标,这就是直销事业繁荣不变的定律。ABC黄金法则ABC法则、是指ABC三者之间的互动关系。如果能够熟练掌握ABC法则,做好基本动作,就将减少新朋友的抗拒心里,并增加新朋友的信心。一、深刻挖掘ABC法则什么是ABC法则---第一法则A:顾问B:桥梁C:顾客ABC黄金法则A:顾问---你可以借助的力量。包括公司网站,客服中心(专卖店),书报和光碟录音等资料;B:桥梁---自己,是真正的主角,是否成功百分之五十在于“B”;C:顾客---新朋友、准顾客,能接纳你的产品,并愿意和你一起创业的人。ABC黄金法则1;“A”的作用“B”对“A”的适当推崇,可让“A”凭借自己的专业知识和成功经验,帮助”B“达成沟通新人”C”的工作,让“C”对“A”的讲解增强信任感。在市场运营中,公司也不断地推出各种可以让经销商借助的“A”,如我们的公司网站,系统培训,各种证书、照片、用户见证、咨询热线、认证标识、光碟刊物等,供经销商有效地运用。在营销中,借助“A”的力量可以说是一个十分有效的办法。卖瓜的没有不说瓜甜的,但是,顾客往往不相信卖瓜的言辞,这时要是旁边有个吃瓜的也说瓜甜,顾客往往就动心了。在我们的经销商中,很多人不知道互相配合的重要,也不知道任何借助“A”的力量去完成销售。我们看到,成功的经销商都有“A”的配合。但有些经销商只知道自己没完没了地“傻”讲,只相信自己的“说服力”和知识,只认为自己比较了解对方,不相信别人,这是很“愚蠢”的营销方法。好好回忆一下,为什么自己的子女,自己很难说教,交给别人就变的容易?因为太熟悉了,太了解了。实际上,我们所有可以借力的人都可以叫做“A”,“A”在我们的经营中无处不在,关键是我们会不会很好的应用,使“A”发挥作用。ABC黄金法则2.“B”的配合“B”在ABC法则中起到的是承上启下的作用。在ABC三个角色里那个更重要呢?有很多人认为是“A”最重要,其实,在这三个角色里最重要的是“B”角色,因为“C”角色根本就不认识“A”“B”的介绍才对”A”介绍的产品、公司等等感兴趣。“B”主要是通过借助”A“的力度与“C”进行沟通,要承担好这个角色可不是一件容易事。首先,“B”要学会适当推崇“A”,也就是为“A”造势,使“A”在“C”的心中感到重要,这样“A”才好展开工作。如介绍“A”时,强调其成功的经验和专业的水准,并介绍我们的产品质量与经营理念,这给我们的销售过程起到很好的铺垫。其次,在整个过程中“B”一定要全程陪同“C”,使其有安全感。一方面可以了解双方沟通的情况,同时向“A”学习其表达和说话技巧。另一方面可以针对“C”的情况在其不好意思问的时候带其提问,以解“C”的顾虑;“A”就立刻知道“C”的问题,可以通过对“B”回答的方式对“C”进行沟通。