小红书SEM推广方案.pptx

2071小红书SEM推广方案应聘人::中国商务部、中国商务部、国家统计局、国家统计局从2008-2014年,跨境电商占电商市场份额越来越大,从2008年的25%%。跨境电商发展迅猛,从2008年的8千亿元增加到2014年的4万亿元。2014你那我国跨境电商交易总额为4万亿元,%,%。跨境电商B2C交易占比逐年提升,预计2017年B2C交易占中国跨境电商交易的占比将达到11%左右。总结:随着多项政策的出台,加上行业参与者的积极推动及跨境电商产业链的逐渐完善,结合以上四项分析报告,预计跨境电商在未来几年将保持快速发展。2营销发展趋势2012-2018年(2016-2018年为预测数据)网络广告逐渐从PC向移动过渡,主要表现在以下几点:①网络环境的优化、智能终端的进一步普及,整体推动了市场的进步,也为移动广告发展提供了基础保障;②用户粘性已经形成,尤其是视频多媒体、社交通讯、新闻阅读类相关产品,已经成为网民娱乐消遣、获取信息和日常沟通的最重要的渠道,移动端已经完全替代PC成为网民使用的“第一屏”;③核心媒体重点布局移动互联网,逐步加大移动端广告变现的力度;小红书是基于社群的营销,手机又是社群的重要载体,2016年移动屏已经超越PC成为第一屏,布局好移动端的网络营销策略,将大大增加小红书的曝光量。3当前主要营销方式见效快渠道广散播广粘性高成本低送达率高优点缺点SEMSEO社媒邮件高消费不持久见效慢不可控见效慢不可控渠道窄点击低消费低持久性相较于其他网络推广渠道,SEM是当前见效最快、能快速带来流量的渠道,因此,对于一个初创型企业来说,在能拿得出来预算的情况下,SEM不可不做。4结论SEM社媒优化鉴于小红马当前的融资状况和体量,难以和阿里、网易等跨境电商巨头们正面抢夺付费推广市场,却又不能完全将付费渠道的客源弃之不顾。在此背景下,以帮助小红马起家的社媒为主要战场,配合价格稍低的搜狗、神马SEM渠道,以及百度、360的SEO渠道,PC+移动双向进攻,逐渐霸占消费者电子屏,增强曝光量,不断地将流量引入官网及APP,最终形成现阶段的网络营销体系。总结为消费低、渠道广、粘性高、见效快。下文主要叙述SEM推广渠道的推广方案。社媒SEOPC移动2目标受众1245用户画像用户顾虑投放设备关键词36媒体指数结论1用户画像男女比例为39:61年龄主要分布在20~39岁,其中20~29岁居多。客户群体主要分布在北上广深杭等一线城市以上数据均来源于百度指数搜索“小红书”得到,2017/1/22据此推测小红书的主要客户群体为一线城市的年轻女性,因此在广告投放上应加大北上广深杭等城市、女性、20~39岁人群的投放。2用户顾虑以上数据均来源于百度指数搜索“小红书”得到,2017/1/22从2016年9~12月份的客户需求图谱中可以看出用户对小红书所售商品的真伪有较高关注,其次是对小红书官网的搜索量有所增加。从这两点出发,建议加大小红书正品来源的曝光度,并在各大搜索引擎对官网进行广告投放(如果预算有限可以考虑只做其中的一两个)。