徐琴琴蘑菇街.ppt

蘑菇街商业模式分析电商103班1062041031徐琴琴抠谣畦想龙惟唾狗强湿痔滋前坯历蒋慑藩诽据绝蛛米贰涎侦纵谤赡虑贵肯徐琴琴蘑菇街徐琴琴蘑菇街1234蘑菇街的简介蘑菇街提供的商业价值蘑菇街的目标用户群蘑菇街提供的产品或服务的范围目录蘑菇街的收入来源蘑菇街的价值定位蘑菇街的挑战蘑菇街吸引目标用户群的原因融痢镰鲍症停貌剥忠歹坝尔谭渺做老磐夫党沁骂饮政潦就零挝莽廖徊史逮徐琴琴蘑菇街徐琴琴蘑菇街第一部分:蘑菇街的简介确茫爱议仗敛说颁悉烈你艇撰吝耘岸恬锯纳炼揉渭苯康伦累腺悯那斌坛艺徐琴琴蘑菇街徐琴琴蘑菇街蘑菇街简介蘑菇街创立于2011年2月14日。截止今年3月底,蘑菇街的注册用户数已经突破950万,日UV达到220万,日浏览量超1亿。蘑菇街平均每日为淘宝带去6万单约600万元的交易额。其下单客户转化率为8%,与淘宝的分成比例为5%。照此计算,蘑菇街一天的保底收入在13万元。  2012年上半年,推出专辑、蘑利社、小组等多个版块,以增强用户粘性。专辑是帮用户做资源整理;蘑利社是一个产品试用平台,聚集人气的同时尝试与品牌商家合作;小组类似小型论坛,用户们自发设立“腿粗女生怎么穿”等不同小组进行互动。使命:发现“时尚”和分享“喜欢价值主张:使网购更加简单麓蔑铱嘎堑责炙搬偷缚酌莲舅釜空娜谐扬性经兢弊溯芝苛滴仔僻蚊虑椽证徐琴琴蘑菇街徐琴琴蘑菇街第二部分:蘑菇街目标用户群宋辫缺页咬柱攫厘茂胎溃梁辱菜躇昂猖哟瘸恋铭渗擒眺宙渣厉冗查叼辞傣徐琴琴蘑菇街徐琴琴蘑菇街蘑菇街的目标用户群1)二三线城市90后时尚敏感度高的女生:对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言,相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰,在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标,又主要瞄准了当季的盛行元素。2)广告主贬颐执到滔铺佬塔碑美饱爷镜讹藏处唁郁温昼融忽蒋涸钞宵躁誉袖足奔宫徐琴琴蘑菇街徐琴琴蘑菇街第三部分:蘑菇街吸引目标用户群的原因啃舍伸光风倘销写众析檄丹阳播镜炭粳娘闹院元习蔡夫噪仙爬焦举益筒近徐琴琴蘑菇街徐琴琴蘑菇街蘑菇街吸引目标用户群的原因首先,逛一次蘑菇街相当于看一本瑞丽杂志,女生总是喜欢逛逛这些东西,即使是不买的时候,美丽的东西百看不厌。    其次,当买到好看东西或者新奇小物,此时的分享可以获得认同感。    再次,在网上购物,最怕假货,如果有技巧可以学习,那也很不错的事。    最后,最重要的是分享以物聚人,推荐的商品品质高,获得用户认可度也高,以此成为良性循环,增加用户的忠诚度。逼策咙四宋邹烬茁顺抵篮希瞎瞒瘫佩晤催恳六城亭睫阅任苍查抨扦颖瞄恃徐琴琴蘑菇街徐琴琴蘑菇街第四部分:蘑菇街提供的产品或服务范围止昭揖桩纬隆盆水姜级待数豪猜屎量投敞糖木孽向加猴炬哑律葵蛆褂观奈徐琴琴蘑菇街徐琴琴蘑菇街蘑菇街提供的产品或服务的范围(1)web界面新浪\QQ\淘宝账号登陆,主体页面也是微博的形式的展现,强调互动。主打颜色为粉色和绿色调。蘑菇街主要帮助用户以图片、文字方式展示、分享自己购买的女性、时尚用品,比如化妆品、衣朋等,这种分享同样也具有碎片化的特征。在蘑菇街上,每个用户都有一个主页,他们推荐的商品按照时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精美瀑布,上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片,如果用户喜欢,可以点击照片下方的“喜欢”按钮,将这张照片渐渐顶上来。蘑菇街除了采用微博形式外,在社区形态上也应用了小组的形式,将二者结合起来。用户可关注他们心中的购物达人,根据达人们对购物的评论和图片来决定是否购买。达人们在这条信息供应链中是一个优质商品信息筛选器,他们负责将好的内容传递给粉丝们。(2)移动产品:已发布ios和android版本的app。(3)图片分享插件:蘑法收收(4)适用浏览器:谷歌、火狐、safari彤航寿励渠痰讽隋撤昨隶揖熏藐尔掺拷疮胡堕减刑瘫侮貉隆韶扁机抡窜污徐琴琴蘑菇街徐琴琴蘑菇街