全员营销具体方案.docx

兰州中天健广场全员营销激励方案活动目的通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品,进而促进本期货量的快速销售。 二、 活动时间 -。三、 活动对象中天健集团在职员工(策划及销售体系除外)。 四、 活动奖励方案及优惠: 给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。 购房人折扣:与普通购房者相应享有同等购房优惠,具体根据实际情况而定。 五、 全员营销实施细则 为了充分利用公司员工资源,发挥“全民营销”效应,制定如下全民营销细则(规范): 1、“全员营销”的界定条件 1) 中天健集团员工(策划及销售系统除外)通过个人资源介绍的新客户资源;2) 由公司员工带领新客户(客户首次到访无来电、来访记录)至售楼部进行看房,并最终成交; 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理,直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户; 文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途2、“全员营销”的相关规则及说明 1) 公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突;2) 新客户必须在销售经理处填写客户转介表,填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户; 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理,直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 4) 销售人员佣金说明:情况销售人员佣金分配销售经理或营销部负责人指定销售人员跟进销售人员:50% 公共佣金:50%销售人员一直跟进接待销售员佣金:100%前期已有销售人员跟进,后来由于某些原因由其他同事成交 首次接待销售人员:50% 后期接待销售人员:50%  3、全员营销操作流程 鉴于----全员营销计划已通过公司评审,即: Ø 凡--集团员工介绍客户购买--项目,每成功介绍一套则奖励员工现金已购买房产成交金额1%/套的奖励(销售和策划体系员工除外),于客户签约后次月发放。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 为保障公司利益,激励同事参与全员营销,特设定以下执行细则: 1、 客户报备: --集团员工如有购买----意向的客户或亲友,首先由员工对其推荐项目,明确其意向后向现场销售经理进行报备,报备须提供意向客户的全名,联系方式等资料(如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐,界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。)现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料(如《入会申请表》等),并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途2、成