首信公关传播方案.ppt

海天网联公关顾问有限公司
2001年11月16日
首信手机公关传播方案
目录
背景分析
首信远景与市场目标
公关策划
关于海天网联
合作建议
第一代:模拟;话音AMPS、TACS、NMT时间1979--至今
第二代:数字;-。时间 1992-至今
:数字;语音和115KBPS384KBPS电路分组包数据GPRS(2001-至今)EDGE(2002-)
第三代:数字;话音2MBPS分组数据WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA。
2001日本,2002亚洲,2003美国
窄
宽
频宽
时间
未来几年,国内市场对GSM移动电话的需求仍将持续增长,份额约占70-80%。
CDMA、GPRS受技术驱动因素的影响进入市场,成为高档用户的选择。各手机厂商处于战略考虑纷纷推出自己的产品。
潜力大
很好的
想象空间,
但不确定
性很大。
背景分析----移动电话技术演进趋势
移动通讯价值链
设备及系统
集成商
应用和内容
提供商
最终用户
运营商
移动终端
提供商
分销渠道
外部价值链
内部价值链
研发设计
采购
生产
物流
营销
售后服务
首信的位置(HERE)
首信的优势(WHERE?)
背景分析----移动通讯价值链
移动电话近90%的市场份额被国外厂商占据。
国产厂商在国家政策的支持下进入市场,基本可以分为两类:通讯业背景和家电业背景。
在国产厂商中,TCL、科健、海尔、波导等经过市场推广,在消费者建立了一定的知名度。
利用CDMA的契机,一批通讯产业背景加入如大唐电信,成为首信的潜在竞争者。
背景分析----移动电话市场占有率分布
数据来源:2001年6月份抽样调查
国内市场份额低于10%,但处于上升趋势。
产品以中低档为主,高档为辅。
生产形式还处在散件组装和整机装配,关键技术和零部件主要依靠进口。
品牌知名度低,未形成强势品牌,处于品牌塑造阶段。
生产规模低,难以形成规模经济。
背景分析----国产移动电话厂商现况
背景分析----消费者心目中的国产移动电话形象
Opportunity
Promotion
个人月收入在1000元以下的
用户占35%,1001-2000元者
占42%,两者合计达77%。
平均收入在2000元以下
技术人员是消费群
主体(30%);管理人员、
学生、销售人员和公务员分别占
%、%、%、%
而在年龄上来看,
集中在 20-40岁之间,
比例大约占70%左右。
中高档次手机
25-40岁的都市白领、时尚青年、商务人士、SOHO一族
一级、省会、直辖市城市的消费者为主,兼顾二、三级城市的高收入消费者
低档手机
低收入消费人群:学生、中老年人
二、三级城市的普通消费者为主、兼顾一级城市的低收入人群
背景分析----移动电话用户分布状况
通话质量
价格
外形设计
个性化
人性化
新技术:WAP /蓝牙/多媒体
外形设计
个性化
人性化
基本情况
潜在用户众多,
旧有用户的更新换代。
普通用户
中高档用户
市场快速成长
背景分析----中国移动电话的发展走向
背景分析
首信市场目标探讨
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