天津及周边市场开发方案.doc

(以前曾经阐述过)。原则:以天津为核心,向周边辐射。(一).力争以县为招商单位,每个县开发出一个代理商。、招商目标:1).天津有12个市辖区,1个副省级区,3个市辖县。中心城区指和平区、河东区、河西区、南开区、红桥区、河北区,环绕市区的环城区为东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区和宝坻区。市辖县包括宁河县、静海县和蓟县。北与首都北京毗邻,距北京120公里,东、西、南分别与河北省的唐山、承德、廊坊、沧州地区接壤。辐射华北、东北。天津的目标计划:开发至少4家代理商(可以分渠道招商)2).唐山市辖6个市辖区(路北区、路南区、古冶区、开平区、丰润区、丰南区)、6个县(滦县、滦南县、玉田县、迁西县、乐亭县、唐海县)、2个县级市(遵化市、迁安市)。唐山的目标计划:开发至少9家代理商3).承德全市辖八县三区,即围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、隆化县、滦平县、平泉县、承德县、宽城满族自治县、兴隆县,双桥区、双滦区、鹰手营子矿区。承德的目标计划:开发至少6家代理商(部分县经济较落后,暂时不考虑)4).廊坊市辖2个市辖区、5个县、1个自治县,2个县级市。即安次区、广阳区、廊坊经济技术开发区、三河市、霸州市、香河县、永清县、固安县、文安县、大城县、大厂回族自治县。廊坊的目标计划:开发至少8家代理商5).沧州市现辖2个区(新华区、运河区)、4个县级市(黄骅、任丘、河间、泊头)、10个县(吴桥、东光、南皮、献县、肃宁、盐山、海兴、沧县、青县、孟村回族自治县)、四个开发区(市经济技术开发区、黄骅港经济技术开发区、临港经济技术开发区、南大港管理区)。沧州的目标计划:开发至少7家代理商(部分县经济较落后,暂时不考虑)6).北京市划分为13区5县:东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、丰台区、石景山区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴县、密云县、平谷县、怀柔县、延庆县。北京的目标计划:开发至少6家代理商(可以分渠道招商):1)。购书中心2)。新华书店3)。百货商场4)。婴童用品店5)。玩具专柜6)。教学教具商行7)。亲子教育中心8)。儿童早教中心9)。儿童潜能开发中心10)。儿童摄影店11)。公园、儿童游乐园12)。大型社区13)。礼品市场14)。数码广场15)。临近幼儿园的商铺16)。品牌婴幼儿产品专卖店17)。幼儿园直销18)。网络渠道原则:从一线终端卖场收集准代理商信息,然后跟进、接洽、沟通,最终达成代理意向。我目前在上述区域所收集、掌握的资料有:幼儿园教材商、其他品牌的点读笔代理商、一些做学习机类电教产品的代理商、部分幼儿园信息等。另外,如果能与幼儿园教材供应商合作,在教材中直接铺码,并且在专业早教刊物上引导和培育市场,这会对招商进度产生积极影响。这也从源头上解决了产品的销量拉升。,才是最好的。目前一些产品,在招商环节孤注一掷,招商书做的很忽悠,天花乱坠,恨不得一次性把代理商兜里的钱掏光。事实上,这种一次性买卖,不像以前那样好骗了,代理商经过市场的洗礼,也有自己的原则和判断。所以,诚信是最好的沟通桥梁。1)。首批提货额度要求:目前上述区域,我是以县为招商单位,计划每个县开发出一个代理商,首批提货不应超过:1万元。市场要做长线,而不是仓库转移,只