圣象地板推广方案与策划.ppt

*圣象地板营销策划案组员:董书捷,郑晨明,毛焕良*目录圣象地板简介竞争对手分析圣象品牌分析 圣象地板SWOT分析圣象地板营销策略分析圣象地板营销策划方案*圣象地板简介圣象集团成立于1995年,总部位于上海,2011年,据世界品牌实验室最新数据发布,,排名第85位,连续7年蝉联建材行业榜首,连续15年全国销量第一。圣象及其股东已经打造出中国最大的木业产业链,拥有大量速生林、8家人造板工厂、163万立方米人造板、8家地板工厂,年产地板2000多万平方米,产品涵盖强化木地板、三层实木地板、多层实木地板。圣象集团拥有国际先进的设备,除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象在中国拥有2000多家地板专营店**主要竞争对手来看一组排名2009中国实木复合地板十大品牌榜中榜(中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志认证/上海圣象集团)(中国驰名商标/强化地板十大品牌/中国品牌500强/浙江世友木业有限公司)(实木复合地板十大品牌/中国环境标志认证/新生活家木业制品中山有限公司)(地板十大品牌/上海市著名商标/上海名牌/安信伟光上海木材有限公司)(中国名牌/广东名牌/500最具价值品牌地板/十大品牌/广东盈然木业有限公司)(中国建材百强企业/实木复合地板十大品牌/一线牌子/上海汇丽地板制品有限公司)(中国驰名商标/中国环境标志产品认证/实木复合地板十大品牌/江苏省肯帝亚木业)(实木复合地板十大品牌/中国名优产品/加拿大品牌/一线牌子/嘉汉林业集团)(始于德国/中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/菲林格尔木业上海有限公司)(中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志产品认证/苏州德尔集团)分析竞争对手——世友*中外合资·浙江世友木业有限公司地处“中国实木地板之都”浙江省湖州市南浔区,主营实木地板系列产品,是浙江省地板行业的龙头企业优势:中外合资,引进外国工艺,在质量控制技术创新上有进一部发展分析竞争对手——大自然*广东盈彬木业有限公司成立于1995年,以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务,厂房面积达40万平方米,年产量超过2000万平方米优势:具有鲜艳的品牌文化,以绿色环保的形象升入人心,08年奥运会指定木板商*圣象品牌分析品牌定位品牌诉求品牌形象专卖店产品特征创中国建材第一品牌中国地板第一品牌从地板功能出发,嫁接消费情感。体现了大品牌的调性。如同其品牌名“圣象”一样,品牌的特性就是“大”--大品牌,大广告,大投入。消费者最直观的感觉就是大品牌,有些贵,可信赖。专卖店在卖场面积较大。产品陈列面较大,按不同品类分区展示,整体格调比较稳重。花色丰富,种类繁多。“用爱承载”*圣象地板的SWOT分析(一)优势分析:圣象地板明确潜在的竞争优势。圣象地板行业整体的工业化水平和标准化程度相对于其他地板高,显示独特的竞争里。 其次具有高度的研发能力,拥有亚太地区最先进的研发中心与全球众多专利技术者合作。其次与选定的目标市场进行有效的沟通,让顾客了解到高档地板价格较高但环保舒适。(二)劣势分析:与其他行业一样,本地板企业在高速发展的同时也不可避免地存在一些不足,其主要表现在:企业规模小、自动化程度较低、淘汰速度快等特点,这就导致了整个行业发展参差不齐的现状*(三)机会分析 :新产品与服务的推出,例如在展会销售地板,参加各项地板之地竞赛等。圣象地板非常善于利用机遇。强大的营销创新和执行力,庞大的全球营销网络和优质的经销商。  圣象集团已经建立起了从原材料到基材、研发、物流、销售、服务,以及木门和整体衣柜等配套产业的一条完整的产业链。  全球资源整合——圣象集团已经建立了资源全球化、标准全球化、人才全球化、研发全球化、营销全球化、服务全球化的战略体系(四) 威胁分析 :组织庞大,不易控制。  生产设备和工艺多数从欧洲引进,主要来自于德国和意大利,设备的造价高。  地板是一个依赖资源的行业,我国的木地板原料供应在较长时期内都将面临紧缺的局面。我国是个缺乏林材的国家,虽然目前国家已从宏观上支持生产企业进口国外木材,木材的进口关税为零,但随着木材出口国环保意识的加强及对木材出口的控制,木材资源会受到一定程度的限制。