宝利来钻石公司-陆良市场整合推广策划方案计划(1).ppt

深圳宝利来钻石有限公司陆良市场整合推广策划方案策略提供:劲源广告装璜有限公司电话:0874-6261959传真:0874-6262021劲源广告装璜有限公司前言钻石不仅是高贵的奢侈品,也是日常生活中体现人性魅力的装饰品。“钻石恒久远,一颗永留存”,道出了钻石深具内涵的价值,成为浪漫、美好、挚爱的象征。深圳宝利来钻石有限公司始建于上世纪中页,经过多年来对钻饰行业的调研和潜心考察,把握市场时机斥巨资打造开创了宝利来品牌市场,获得国家首饰质量监督检验中心唯一认证单位的荣誉,已成为中国钻石行业内最具国际竞争力的钻石品牌。陆良劲源广告装璜有限公司是陆良唯一一家规模化、专业化运作的广告传媒企业,拥有全县80%以上的优势户外媒体,并通过专业的市场策略指导、创意设计和媒介服务,与近百家企事业单位建立了良好的合作关系。公司一贯秉承“做实效广告,树行业典范”的企业价值观为客户提供心贴心的专业服务,此次有幸参与深圳宝利来钻石有限公司的市场推广,我们将基于详实的市场调研和定位,为宝利来量身订做专业的整合推广方案,并加于有效执行。我们相信,宝利来钻石在陆良的销售一定能取得丰硕的业绩。电话:0874-6261959传真:0874-6262021市场分析一、市场背景随着市场经济的发展,人们的生活水平不断提高,珠宝消费不再是可望不可及的奢侈品,已成为表达爱情、彰显身份、体现魅力的向征物。近两年中国钻饰品年销售额为60亿元、黄金饰品为280亿元、铂金饰品销为110亿元、珍珠饰品为60亿元。。陆良地处云南东部,有着丰富的自然资源和悠久的文化背景,全县人口逾65万,人民生活水平普遍较高,具有较强的购买能力。对于珠宝钻石行业而言,陆良市场具有一定档次的目前仅寥寥三家,而且都是中低档产品销售,中高端市场尚处于空白。另外,该市场目前产品良莠不齐,服务水准相对较差。总体来说,宝利来钻石选择这样一种环境进入市场是非常有利的,时机也是成熟的。二、消费者分析1、消费心理:许多消费者认为,钻饰是一种爱的象征,能带给女士们自信与美丽,赋予男士们尊贵和显赫。每一个人都有着“让自己与众不同”的潜意识,一款好的珠宝钻饰可以满足人们“面子”的需求,体现个人的表征魅力。但本市场尚未形成强烈的钻饰消费观,人们消费最多的依然是素金。电话:0874-6261959传真:0874-6262021劲源广告装璜有限公司市场分析(续)消费者的心理希望能以最低的价格买到最好的钻饰,因为钻饰毕竟不同于一般日常消费,所以消费者在选购钻饰时时常会掂量了再掂量,算计了再算计。消费者在选购钻饰时一般都会选择一些规模大、牌子响亮、信誉良好的珠宝银楼进行消费,原因不外乎就是希望能买到放心可靠的商品和售后服务。现在一些商家对售后服务已经非常重视了,先后推出了“个性化包装”、“特色设计”以及常见的清洗、维修、改款等服务,以此为钻石饰品的销售奠定了基础。在价格方面,消费者常常会先做一个预算再进行选购。购买动机则主要是取悦自己、订婚结婚礼物、送礼等。2、影响消费者购买的因素根据调查,消费者在珠宝钻饰方面的消费,主要考虑几方面的因素:价格、综合质量、信誉、售后服务,另外,营业员的服务态度和专业素养也是消费者购买珠宝钻饰所考虑的重要因素之一。3、购买习惯:本地消费者目前购买的主要是铂金,主要是缺乏正确的市场引导。还有就是消费水平无法与大中型城市相提并论。电话:0874-6261959传真:0874-6262021劲源广告装璜有限公司市场分析(续)三、市场竞争分析目前,陆良同类市场的主要竞争对手主要有俪苑珠宝、陆良百大金行、同乐购物广场珠宝柜三家,其它的都是一些小型作坊式店面。而在这三个竞争对手中,档次相对较高的要数位于中枢大厦的俪苑珠宝店。宝利来与这些竞争对手相比较,其结果如下:宝利来钻石状况目前竞争对手状况质量价格比质量可靠,价格中等偏高质量良莠不齐,多为中低价格经营理念品牌专卖,主动吸引顾客被动等待顾客,无品牌专营售后服务享受6保服务,顾客无忧服务体系不全或短周期服务产品体系产品覆盖高中低档,品类齐品类单一,多为低价、仿制品消费者认知新进入市场,暂无认知有一定认知,有一定市场份额品牌形象在本地尚未树立,但有打算未树立品牌形象,消费信任弱电话:0874-6261959传真:0874-6262021劲源广告装璜有限公司市场分析(续)根据上述分析,我们可以得知:宝利来珠宝在陆良的市场机遇是较大的,发展潜力也是无限的,具有无可非议的竞争力。当然,我们也需要对产品进行一个客观的分析,认识到自己的弱势:宝利来的弱势主要体现在入市较晚,消费者认知度不高,市场需要进行大力培育。总结市场状况如下:即消费倾向的4P组合(产品、价格、场所、推广),这些情况对正确引导市场推广具有指导作用:Product--产品方面,以项链和戒指最受欢