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XX财富广场项目营销推广方案海门财富广场项目建议稿营销推广方案(建议稿)1前言考虑到本项目所属类型包含了商业、住宅及SOHO三种产品,在营销推广过程中如何进行三方兼顾,又要重点的突出每一种产品是本项目营销推广之关键所在。因此,在进行财富广场的营销推广过程中,保证产品快速销售的前提下,将产品打造成为海门的示范工程、明星项目,建立项目的高质素、高性价比的市场形象,并达到产品利润的最大化,为项目的持续销售奠定坚实的市场基础。2第一章项目分析一、项目优势1、地理位置优越:理位置优越:项目地处海门电视塔西南侧,珠江路西侧。得天独厚的区位优势,人民路、解放路、步行街近在咫尺;无与伦比的配套优势,东方雁大酒店、国际会议中心、20000㎡文化广场尽收眼底;一应俱全的教育优势,海门市少年宫、东洲小学、通源小学、东洲中学仅一步之遥。2、理念优势:开发理念全面领先理念优势:开发商具有开阔的视野、做大做强的雄心、尊重专业的理性,可以集合最优秀的策划公司、规划公司、建筑公司组成最强团队,创造令对手无法超越的领先产品。3、政策优势:政府大力支持政策优势:项目位于海门市中心主干道,是海门对外的城市名片,是城市形象的体现,得到政府高度关注和大力支持。4、配套优势:周边生活配套完善配套优势:周边学校、超市、医院、休闲娱乐场所等一应俱全,为你生活、工作提供强有力的保障。二、项目劣势1、由于房产新政不断出台,银行利率不断调整,现在的购房群体更趋于理性化。从目前客户登记情况反映,购房户对90—100平方米的户型需求较大,对130平方米以上户型需求较少,而本项目则是大户型较多,所以在销售上会造成一定的压力。劣势优化策略:在规划上适当调整,在宣传上重点剖析大户型的功能,深度挖掘大户型的优点,将产品以“豪宅”定义。在售楼处划3出区域展示品牌门窗及可视门禁系统等。2、SOHO概念尚未深入人心,市场认同度不高,居住价值和投资价值没有得到深入理解。劣势优化策略:在报刊上登出硬广告及软文,理性分析SOHO的居住价值和投资价值。3、营销推广手法单一,广告诉求点不明确。劣势优化策略:售楼处内外部需重新包装、设计新款楼书、折页、公司内部刊物等,增加户外广告、报纸广告、短信群发等强势媒体组合形式。4第二章营销推广策略一、营销概念设计营销概念设计从项目开发思路来看,本项目产品是集居住、办公、商业于一体的综合产品,以实现最大利润的目的来讲,高档的产品才能保证高的销售价格,因此在档次上要追求中高档,因此本案产品综合定位为:居住、办公、居住、办公、商业一体化中高档小型综合体1、住宅部分概念设置:概念设置:豪宅中央论地段决定价值本项目地处海门中心城区位置,在一定程度上代表了海门的城市形象,受到市政府领导的高度重视。所以在一定程度上也代表了海门先进的生活理念,是现代新生活的领跑者。建议:由于本项目拟定为“豪宅”类型,势必在案名、形象塑造、广告推广等都将以高档住宅概念面向大众。如以现案名“财富广场”对外宣传高档住宅,感觉商业味太浓,缺少了消费者对豪宅的第一印象。可在推广中重新树立本项目住宅案名,例如:财富广场·三鑫豪庭。2、SOHO公寓定位:公寓定位:小户型公寓不仅可以住,也可转变成具有商务功能的Office办公楼。本案SOHO产品为精装独立产权公寓,并严格按照SOHO标准打造中高档社区。建议:由于本项目所处地理位置极佳,可