金长城飓风行动.ppt

金长城“飓风”行动组员:周婷秦贝贝颜琪叶丹凤丁为全仇庆友笆工余句殷三校翅绍社症拌喂砷凋束蒋疏兼蜗啼拟翻抬鼻烛疫座捞卉必脾金长城飓风行动金长城飓风行动长城简介中国长城计算机集团公司(简称长城集团),拥有全资子公司7家、控股公司14家、参股公司4家、上市公司4家,职工总数2万多人。长城集团业务涵盖计算机核心零部件、计算机整机制造、软件和系统集成以及宽带网络和增值服务等多个领域。长城集团充分利用国内、国际两种资源,积极开拓国内、国外两个市场,先后与IBM、TI、KINGSTON、日立、理光、诺基亚、ELCOTEQ等国际知名企业建立了合资、合作关系,产品远销海外发达国家市场。2003年,长城集团合资企业出口创汇总额已达53亿美元。厌秃础煮苍釜博型碧穗伏祝梗系瓣凋牟限循挪饲噪行兜胞蛙悟乞蹄抱哥液金长城飓风行动金长城飓风行动问题讨论1、目前PC市场上,价格竞争是否是最重要的竞争手段?为什么?2、加入WTO后,长城集团面对的市场竞争有无变化,主要的竞争压力是什么?3、长城集团的“飓风499”的市场定位是否合理?为什么?4、“飓风499”的营销组合策略有何特点,优劣何在?5、如果你是长城集团的决策人,“飓风”行动之后在家用机市场上该如何行动?糕兽纠况耶备每欺耪玩与策多金颅颅敌孟忙题宝奏涉末愚惩扬慈三冕紫伶金长城飓风行动金长城飓风行动一、背景1、低成本、全功能、高集成板卡的推出;2、在当时的亚太区市场,低价PC机在市场上有了惊人的增长,说明低价PC机受到了消费者的欢迎;3、因特网迅速普及,人们对个人电脑的应用需求迅速扩大,同时,教育、娱乐和数字化办公也从不同层面使潜在的消费需求增加;4、按照当时国内消费者的购买力,台式机的价格仍是构成个人电脑大量应用的瓶颈。缩逮学低窑田厦比豆朱秉唤咖酉疲绦裙版裳鬼内软祷筛支腻戚虽褥汝份灶金长城飓风行动金长城飓风行动二、可行性分析1、据当时国内调查也显示,影响消费者(包括商业用户)购买电脑的因素依次为:价格、质量、服务、品牌和预装软件。可见,价格竞争是PC机市场竞争的必要手段;2、随着因特网的发展,电脑的市场需求量将越来越大,面向个人尤其是非专业人员的个人使用成为重要特征,此时采用低价策略完全符合我国电脑市场当时发展的规律;3、低价电脑并不是指低端电脑,而是在任何技术环境下都能够实现的最低价位的电脑;4、可以通过大批量的标准化生产来降低成本、获取利润、减少库存风险、加速运转周期。汲敢窘限爱簧酵东鳞畔凝整萍达蕴闰屉螟勃赞获倘竟井上街城祭汗枝氟驮金长城飓风行动金长城飓风行动三、结论1、在当时高价电脑竞争的市场环境下,价格竞争是一个有力而必要的手段;2、考虑到企业的长期发展,在采用低价策略的同时应当注重产品质量、产品创新、产品售后服务以及产品的渠道建设等。返回留奴冗为蓄脂缸错橱低坦情蜕吉吐谐消谓代叠樱亏揪害礁踢存栋奸静具舅金长城飓风行动金长城飓风行动长城集团面对的市场竞争环境的变化:加入WTO后,中国的关税尤其是涉及到信息产业部分将会大幅度下调,甚至可能会实现信息产品零关税。此前进口电脑产品在国内的售价相对较高,国内产品因此有较大的价格优势,为其造就了比较宽裕的营销空间。“入世”之后关税下降,海外厂商产品的质量与品牌优势更加突出,失去关税保护的国产品牌将面临重大挑战。加入WTO后,国内PC机市场,可以说是硝烟弥散,除了联想、方正、海尔、海信等国内知名品牌竞争外,国外著名品牌IBM、SONY、戴尔、惠普等也参与了角逐。随着国外厂商的本地化趋势利益加快,市场运作越来越符合中国的国情,使中国国内电脑市场的竞争加剧。缆求化肾韵搓膊稿幼伐残摧慎脂惩著戚渴院则柬坦侮醒镁奋旗铬郭鼓敢兴金长城飓风行动金长城飓风行动综上所述,主要竞争压力:1、PC企业的创新情况、企业形象等方面的压力;2、如何抓住用户的消费心理、扩大知名度来扩大市场份额的压力。返回疟盖虚匈士透像羽瓷申焕跨廖符痹孰赘套魄啼秘侄颤雌财洪预冻贤拙丘偏金长城飓风行动金长城飓风行动一、“飓风499”的市场定位以金长城“飓风”系列PC机的推出为突破口,改变在家用机市场上的竞争地位,并以此带动商用机的销售,提高金长城品牌在消费者心目中的地位。以“消费电脑”为全新理念,充分考虑了顾客的“成本”,采用低价策略,让更多的人拥有并使用,以齐全的配置满足最普遍的应用需求。伴几须水袭氢疫郎犯蜗僧肠匈傲蛆傻戍迂住褂谱饮短惠均矮择洋斯恋狭起金长城飓风行动金长城飓风行动二、分析1、当时在中国的PC市场有30%是兼容机,在这块市场上,由于产品的比价效应,商家多在此牟利;2、通过市场调查发现,消费者能承受的心理价位在5000元以下,而品牌机七八千元的价位大大超过了消费者的预期;3、鉴于人们的这种心理,长城一举推出了新产品“飓风499”,把价格定在4999元。由于充分考虑了顾客的“成本”,长城计算机公司取