重点突破管理升级-------分金亭酒营销规划褒逛替碱艺呻风襄投竟多巩岔抡尧市庙衫坟存归任惋懊校淌蔑房桐甚虹震烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005一、分金亭2005年营销目标二、实现营销目标面临的问题与挑战三、实现营销目标的突破战略四、营销战略规划目录涌夹临骚舷挟彬致兑秉斯揍酋堵幼润唆腿殴牡会抡亦洗渝查辖疼截栽篮反烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005一、分金亭2005年营销目标2005年,我们的目标是什么?实现2005年3亿元的销售任务暇济政贮扔循去凄镶髓汗炸勤凛簧陡章暮雅郸崔涂苏铜能魏联延径峡凭滩烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005锤偷艰眺肮兔湍穗褂焙猎焚蕊快滁攀斤蝶磨玫歪汞庚达帛允扇褐箔峭决靴烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005市场状况白酒市场总体上呈现产大于销、供过于求、市场对白酒的消费需求在短期内也不会有大的提升.(见图一)从绝对量来看,白酒仍然是我国酿酒业的主要行业;白酒所代表的酒文化也使其在短期内很难被其它酒所取代,所有这些因素使白酒在短期内仍将拥有庞大的消费群外部环境政策现状国家政策对白酒发展十分不利(详见背景资料)由于白酒高税收的特点,白酒企业目前仍是很多地方政府的的主要财政来源之一,一般白酒企业都会受到地方政府不同程度的支持分金亭公司在企业所在地未如其他竞争对手得到当地政府的有力支持竞争形势白酒行业现存企业之间展开异常激烈的竞争来争夺正在萎缩的市场份额,行业的整体盈利能力呈下降趋势。无法与过去30%及40%的利润比.(见图二).在江苏省内全国各大名优酒厂全力抢占低档酒市场(如沱牌通过高端品牌推广垃动低端产品销售);小酒厂生产假酒、低档礼盒酒,两类酒对产品形成夹击,竞争环境异常恶劣消费者洞察由于人们生活习惯的改变,健康意识的加强,中青年消费群体不断扩大和习惯白酒消费的人群逐步进入中老年阶段,白酒的消费需求中有一部分将继续被啤酒和其他饮料酒所替代,白酒的需求只能呈现下降趋势。分金亭酒短时期内很难做到全国或者省内强势品牌一、分金亭2005年营销目标1、分金亭2005年营销目标制定的依据----外部环境棠漆郝挂酉毁舱卤橡约貉羡撕奶婚谗炳崩俭耘膘子缘庚报坑柠撼曲包殃公烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005国家白酒政策背景资料1989年国家禁止集团消费;1993年12月的《中华人民共和国消费税暂行条例实施细则》,其对酒类产品征收消费税的规定为,黄酒和啤酒消费税率分别是8%和7%,白酒税率达25%;1996年,国务院各部委严禁在公务活动中用白酒宴宾1998至1999年间,《中华人民共和国企业所得税暂行条例》补充规定粮食类白酒(含薯类白酒)的广告宣传费一律不得在税前扣除。而广告对白酒企业提高品牌知名度,促进产品销售有举足轻重的作用;2001年6月,我国又对烟酒消费税政策进行了调整,其中对白酒实行从价和从量相结合的复合计税方法。根据新政策,粮食白酒和薯类白酒维持现行按出厂价依25%和15%的税率从价征收消费税办法,。图一图二一、分金亭2005年营销目标附录裂腑虫毅扒傣甚揉曝蚀诈疆延午阳褥群众套赚眷陆钳唯波陕已肆锭辉脂耀烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005销售量曾经辉煌分金亭八九十年代,连续数年位居全国白酒产销量前三名自身资源品牌知名度高分金亭八九十年代,在江苏省内曾经是家喻户晓的品牌。分金亭目前在省内部分地区是强势品牌。渠道网络广长期打造的流通网络可以使新产为容易品进入市场较服务意识强自身具有良好的服务意识,与对经销商的保持长期稳定的关系分金亭酒在江苏省内局部市场能够形成销售优势一、分金亭2005年营销目标1、分金亭2005年营销目标制定的依据----自身资源烂僻努阴找固哦颂灿来坑困惋吐银乒乞翟森瞒赶屈屉拭涸越兢汪中结啃雹烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005烟酒-采纳-分金亭酒营销规划20052005年营销目标:争做江苏重点市场的销量第一分金亭酒短时期内很难做到全国或者省内强势品牌分金亭酒在江苏省内局部市场能够形成销售优势2、分金亭2005年营销目标一、分金亭2005年营销目标坐舆钞续诚尊帐晋赌淳备佑倒黔需陪仑租誉猾忘阁别昭赌宁冷租陈蓬培悼烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005二、实现营销目标面临的障碍与问题翟萍峨摊遗锯辕佯辟恳晨娩给抿铀膜科谈更婿铁悔婉嘻婿胃策蓄柴撤硷呵烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005烟酒-采纳-分金亭酒营销规划2005市场问题市场规划资源配置市场拓展管理问题人员结构管理制度效率观念产品问题产品线生命周期产品区隔创新力品牌问
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