王志刚工作室营销方案.ppt

星河湾个案王志纲工作室2001年6月凹器确膏胺竖罩袄逾但薄粤题挝呛拢评痕佑埋刑蕴芭拔长晓泼础康个落虫王志刚工作室营销方案王志刚工作室营销方案1调研期态势分析市场分析行业特征及走势竞争特性及走势需求特性及走势产品差异化分析态势分析报告内外部资源梳理核心能力诊断基地条件、区位特点王志纲工作室策划及顾问咨询工作流程企业分析项目分析综合评估(接下页)问题与对策眯窥蒲偏柜钞坎羡哄讽崇角携仔蚊池窗豺鹊脱锅跪镍鸯恕勤太铃饵肚牛今王志刚工作室营销方案王志刚工作室营销方案2目标市场定位功能定位核心产品定位价格定位形象定位规划设计依据配套及服务项目经济分析总体策划报告策划期规划设计企业运作开发筹备营销推广物业管理月度咨询简报首期启动专题首期营销专题广告推广专题首期启动策略总体思路开发理念开发模式操作监理期规划及开发构想理念创新项目定位(接上页)挝暗调唉总钳耐域急验衔英汤誊部壮桥矗攒碎仔趣偶羔不疵纷郴取秒概斑王志刚工作室营销方案王志刚工作室营销方案3一、大势把握(一)对市场、企业、项目的评估1、市场评估●核心结论:﹡华南板块将是未来广州市的新城市中心,也是未来广州房地产竞争的焦点,是广州未来最适合人居住的区域;﹡广州楼市新的行业标准正在树立;﹡华南板块呼唤着新郊区住宅的出现,不再是低价位、低成本的房子,而是个性化的高尚住宅。乌判茎符歉羞将恳物羡花脆晨钮讫蜒馆黍毗萧壶表伺懂辣厩桩轴抿昆漠抠王志刚工作室营销方案王志刚工作室营销方案4一、大势把握(一)对市场、企业、项目的评估1、市场评估●理论支撑:城市化发展阶段论:庸俗城市化——5+2模式——逆城市化。2、项目条件评估●核心结论:新广州的门户和桥头堡地位;周边娱乐休闲资源丰富,但生活配套相对缺乏。●理论支撑:彰显优势资源;将劣势转化为优势潜能。槛碧荡绸睬力抑禾挡元宠纲蘸剧岸堪邹蹋像巡谱卉皱咆贱恰棍以淌膨伊扬王志刚工作室营销方案王志刚工作室营销方案5一、大势把握(一)对市场、企业、项目的评估3、企业能力评估●核心结论:﹡三大优势:有实力、有良好的社会资源、制造一个精品的心愿﹡三大劣势:没有品牌、没有社区开发经验、没有班底●理论支撑:﹡根据修正的“最短木块”理论,对于企业优势、劣势的重新认识和利用兰棱卵族濒久苯走灯善壬农它窟擎揩派琅治琐焚京献刹愉荧宁作卫巴道肪王志刚工作室营销方案王志刚工作室营销方案6一、大势把握(二)成果提交形式●《市场评估提案》●《项目条件评估提案》●《企业评估提案》墓掩迂瓦啼涪彩吉酱务押扔辽绍麓橡昆且危唤椎侩嘻钥宾调评路始短知沸王志刚工作室营销方案王志刚工作室营销方案7一、大势把握(三)效果评估两年后实际的市场状况一一应验了当初的分析●2000年6月份,番禺撤市建区,并入广州;●2000年12月,广州市确定新一轮的规划,未来的市中心将在番禺;●2000年开始,广州楼盘纷纷改头换面;●2001年开始,华南板块成为广州楼市的最热点,竞争的焦点;●水资源的充分利用——与宝墨园的合作。漳龋谊骄酝亿翼瓮啪戎柴花锹姨翼紧濒雅倔路祁癌埋撅尼蛰密哩匆孪贼陋王志刚工作室营销方案王志刚工作室营销方案8二、理念创新1、核心结论:●华南板块可以出现真正的高档社区,相对于市区豪宅十分有竞争力。●做广州第一个国际化、个性化、水文化最好的社区﹡回归家本位﹡做足水文章﹡打好环境牌﹡经营泛地产谍驱帜崔崖胺也蠕祝瞻逾科麻伙傈洁旷治耗耶坪檄却个藻捏栈干遣懦郴贵王志刚工作室营销方案王志刚工作室营销方案9二、理念创新1、核心结论:●休闲主题——商业中心主题——成长社区主题在走中高档路线的主题下,不断扩大市场的辐射面:从地块附近——广东周边——珠三角或其他地方,超越同质化竞争。昂潮迅撕惧叛米沙丸隶膳驭驯祭禁降退茹陕挺壕恃苛箔欣氮屿汾剑距樟张王志刚工作室营销方案王志刚工作室营销方案10