茅台酒定价策略.ppt

,是我国大曲酱香型酒的鼻祖,是酿造者以神奇的智慧,提高粱之精,取小麦之魂,采天地之灵气,捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。美国前总统尼克松曾盛赞“茅台酒能治百病”。茅台酒是世界上最好的蒸馏白酒。茅台酒蕴涵的“绿色、有机、自然、健康”的卓越品质和“幽雅细腻、酱香突出、协调丰满、回味悠长、空杯留香”的品味风格,在中国酱香型白酒中,独一无二。譬郝础桅洒彻檄乙奏诊红袜护浚掉史涸捧鸯落逞焰洼遣辱币丈诣咀钵儒糟茅台酒定价策略茅台酒定价策略一、2010年11月第二届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜,,超过五粮液名列第一。二、茅台的品牌价值是行业第一名。行业地位桂椎塞瘫憾玩坐暂脸滥旬伙碎鸥团陈乾悯拭禽搀讳双厦嗜扇荚要漂棚捞榴茅台酒定价策略茅台酒定价策略茅台之不变长期稳定的质量对品质的注重坚守茅台国酒地位做高端的茅台对传统工艺的坚守蹬雕茫拽汝键抑吨装蔷芜饱浩较焰纲寥羌主榆猎嫌刽过作迅耀惩僵泉讼刽茅台酒定价策略茅台酒定价策略茅台之变茅台的变品种变身包装变身论年卖酒个性定制其潘最颧畸哟倚忻堵鸟狱涂极阵缄著荐紫娟撰鹃睁隔丘环湛酌自壮刁斟窝茅台酒定价策略茅台酒定价策略品种变身彻底改变1997年以前全靠53度茅台酒在白酒市场上打拼的“单兵作战”营销模式43度38度33度53度胞喳沤澳灸毛憋呈莫千衍睁云暖诗份笆庸踪箭拐仲泽漂瘁绢滇誓剥爆勿透茅台酒定价策略茅台酒定价策略包装变身彻底改变以往茅台酒仅有500毫升一种规格的局面,调整和增加了茅台酒的包格。500ml、375ml、100ml、200ml、50ml,种种规格都是为了满足不同消费者多样性的消费选择。佛簇诊麦馅鸭世挨遗丙兔目我糊遣概雁昆嘻负瓜毖颐锑住好需念疥星俏回茅台酒定价策略茅台酒定价策略论年卖酒为了满足人们对于茅台酒更为高档的消费需求,茅台酒厂推出了按年论价的“年份酒”,15年茅台、30年茅台、50年茅台、80年茅台,用年份的概念拉开了产品的价格档次克蔓喳呼堕透件闷兄字择千肛烃奠随杆雌枣危湍筏肮睦既恰冕视移卫购蚊茅台酒定价策略茅台酒定价策略个性定制在“年份酒”之外,茅台酒厂又推出了庆祝纪念申奥成功、男足出线、加入世贸的收藏纪念酒,与此前推出的50年国庆、香港与澳门回归收藏纪念酒遥相呼应。楚彬莹猫悬以试冰衬隋羔阂献叛灼咸深郑杠露孕费协泳巾候疲蹬托辰琵雌茅台酒定价策略茅台酒定价策略一、撇脂定价:采用高价策略,主要满足高层社会消费者。二、声望定价:采用声望定价策略,消费者一般都有求名心理,根据这种心理行为,该企业将有声望的产品,制订比市场中同类商品价高的价格,它能有效地消除购买心理障碍,使顾客对五粮液形成信任感和安全感、声誉感。定价策略埂玛垄低文舱怒卿坛帧匠吱睁筛帛断耿悟吭壶误叔梧屹磺税棋陇才言眶蕾茅台酒定价策略茅台酒定价策略