恒大大盘暴力售卖模式.ppt

恒大大盘暴力售卖模式
恒大大盘暴力售卖模式
跨界团队组建模式
大兵团集中作战模式
潘式海选海淘
特别细节组建模式
集中轰炸海量爆发蓄客
万人参观现场模板
3轮需求摸底精确制导价格
超大气场强势开盘模式
成熟团购模式有量有价
关键道具包装模式
短期引爆全民眼球效应模式
11大暴力售卖模式
恒大大盘暴力售卖模式
1、跨界团队组建模式
——营销团队结构配比:
恒大核心团队10%;公司成熟置业顾问40%;跨界团队50%
前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟,择优上岗,通过规范化高强度培训,打造跨界销售团队。
——优势:
远离地产业服务陋习,客户服务理念更统一。
恒大大盘暴力售卖模式
2、大兵团集中作战模式
——常规编制10人:
案场置业顾问团队
——开盘战役50人:
开盘人员调配,大兵团、细分工、多次演练改进,保证暴力开盘高集中性、高成功率。
——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹:
鲁商中心日常销售团队约15人,2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式,3个小时成功销售90%以上,总销金额超14亿元,大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。
10万平米上市量
恒大大盘暴力售卖模式
3、潘式海选海淘
——千人面试:
采用潘式末位淘汰制销售制度,通过千人海选事件,制造高传播度,提高项目曝光率。
——60-80人入围
——6轮考试过关上岗,团队精神高度统一:
层层筛选,锁定核心人选,核心团队含金量大大提高。
恒大大盘暴力售卖模式
4、特别细节组建模式
——重奖重罚:
高奖惩,高淘汰压力
——频繁竞评:
季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现
——小组为单位竞岗:
加强集体荣誉感
恒大大盘暴力售卖模式
5、集中轰炸海量爆发蓄客
——3周蓄客
——300万轰炸
——1500个筹码
——全新闻第一焦点关注
1000套开盘量爆发模式
恒大大盘暴力售卖模式
6、万人参观现场模板
——公园式样板区+三周集中轰炸+悬念营造=万人参观盛况
恒大大盘暴力售卖模式
7、3轮需求摸底精确制导价格
——充足客户积累基础上的精确客户价格落点探索(三轮)
恒大大盘暴力售卖模式
8、超大气场强势开盘
——样板区开放一周即开盘
——明星助阵万人开盘仪式
——百人服务团队保障成功开盘
——2轮摇号选房盛况
——成交峰值500-1000套