石真语绝对赢销课件.doc

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销售专家
打造企业销售竞争力—打造企业销售竞争力—打造职业化团队
主讲:石真语
销售竞争力专家——石真语——石真语
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销售专家
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国资委所属职业经理研究中心讲师中山大学浙江大学华南理工大学EMBA 客座教授华南理工大学EMBA 中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授企业销售竞争力(ESFES)研究与传播导师企业销售竞争力(ESFES)研究与传播导师现代营销团队建设与管理实战专家 2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》 2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、《中国赢销论坛》历经全国30个省207个地级市,在233场培训会上,将中国赢销论坛》历经全国30个省207个地级市,在233场培训会上,将自身丰富的实战经典案例,以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而又幽默的语言,为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程又幽默的语言,为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为“营销团队建设管理专家针对国内风云变幻的销售市场,将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状,创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列:“销售思维售现状,创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列:“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。
销售专家
企业销售竞争的六个层次
品质意识竞争成本控制竞争服务细节竞争创新速度竞争团队能量竞争销售能力竞争
销售专家
企业销售竞争力组成企业销售竞争力组成销售
总裁赢销力
团队赢销力
个人赢销力
销售专家
总裁赢销力
总裁赢销总裁赢销总裁赢销
之局
之
总裁赢销力
果
总裁赢销
销售专家
总裁赢销
总裁定位总裁个性总裁形象总裁公关事件
销售专家
总裁赢销思考
促销变促通管理变服务精细变精益
销售专家
总裁赢销思考
规模变结构价格变战略模式变模式
销售专家
总裁赢销力
总裁不能回避的十大问题
销售成本居高不下销售率润低销售人员招募难/培养难——流失易市场竞争压力大—业务开拓难大客户维护成本高—流失率高经销商管理难——控制更难销售团队斗志不高——效率低销售沟通技巧弱——效果差在市场竞争与产业变局中——自身定位难老总亲力亲为——与管理层关系不好协调
问题根源销售无计划过程无控制客户无管理信息无反馈业绩无考核制度不完善训练不系统
销售专家
打造职业化销售团队重要性
◆高素质的专业销售人才是企业最紧缺的人才◆学校教育很难解决现实问题◆过去的经验很难适应市场未来的变化
销售专家
打造职业化销售团队重要性
企业生存环境要求◆销售队伍的建设是公司的战略问题◆销售人的素质高低影响企业的存亡◆对销售人和销售模式迅速而