石真语绝对赢销课件.doc

蝿本文由浩瀚的树林贡献羇ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机查看。膃销售专家肂打造企业销售竞争力—打造企业销售竞争力—打造职业化团队衿主讲:石真语莈销售竞争力专家——石真语——石真语袅?螁销售专家羈??蝿国资委所属职业经理研究中心讲师中山大学浙江大学华南理工大学EMBA客座教授华南理工大学EMBA中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授企业销售竞争力(ESFES)研究与传播导师企业销售竞争力(ESFES)研究与传播导师现代营销团队建设与管理实战专家2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、《中国赢销论坛》历经全国30个省207个地级市,在233场培训会上,将中国赢销论坛》历经全国30个省207个地级市,在233场培训会上,将自身丰富的实战经典案例,以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而又幽默的语言,为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程又幽默的语言,为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为“营销团队建设管理专家针对国内风云变幻的销售市场,将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状,创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列:“销售思维售现状,创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列:“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。芃销售专家袄企业销售竞争的六个层次羈品质意识竞争成本控制竞争服务细节竞争创新速度竞争团队能量竞争销售能力竞争羆销售专家肅企业销售竞争力组成企业销售竞争力组成销售蚃总裁赢销力肈团队赢销力莇个人赢销力螇销售专家莂总裁赢销力膈总裁赢销总裁赢销总裁赢销螈之局膄之膁总裁赢销力芈果腿总裁赢销袆销售专家膃总裁赢销莈总裁定位总裁个性总裁形象总裁公关事件芅销售专家莄总裁赢销思考羂促销变促通管理变服务精细变精益蒈销售专家蚆总裁赢销思考肆规模变结构价格变战略模式变模式螁销售专家螂总裁赢销力肇总裁不能回避的十大问题薄销售成本居高不下销售率润低销售人员招募难/培养难——流失易市场竞争压力大—业务开拓难大客户维护成本高—流失率高经销商管理难——控制更难销售团队斗志不高——效率低销售沟通技巧弱——效果差在市场竞争与产业变局中——自身定位难老总亲力亲为——与管理层关系不好协调螄问题根源销售无计划过程无控制客户无管理信息无反馈业绩无考核制度不完善训练不系统袁销售专家蒈打造职业化销售团队重要性芆◆高素质的专业销售人才是企业最紧缺的人才◆学校教育很难解决现实问题◆过去的经验很难适应市场未来的变化薃销售专家羁打造职业化销售团队重要性衿企业生存环境要求◆销售队伍的建设是公司的战略问题◆销售人的素质高低影响企业的存亡◆对销售人和销售模式迅速而高效的复制是企业的核心竞争力之一蚄销售专家节团队与团伙的区别肁????团队为价值目标而战团伙为利益目标而战团队为一个信仰共存团伙在得失中较劲团队在困难中找机会团伙在机会中找困难只要远期价值在团队人散心不散只要短期利益亡团伙人在心已散肆销售专家蒆团队管理者的能力要求肁驾驭能力——全局意识驾驭能力——全局意识——胸襟气度掌控真诚膁销售专家蒇团队管理者的能力要求袃语言能力——影响意识语言能力——影响意识——气势气氛气质气度肄销售专家膁团队管理者的能力要求袈沟通能力——责任意识沟通能力——责任意识——从头开始从心开始人际能力————和谐意识人际能力——和谐意识坦坦荡荡取长补短薅销售专家袂团队管理者的能力要求芁观察能力——前瞻意识观察能力——前瞻意识——先知先觉后知后觉不知不觉策划能力————创新意识策划能力——创新意识创意经营竞争管理芈销售专家肃团队管理者的能力要求蚁辅导能力——传承意识辅导能力——传承意识——传承心理辅导专业辅导能力辅导协调能力——共识意识——共识协调能力——共识意识协上调下协左调右莁销售专家莅团队十大销售人力困局螅销售岗位全社会择业观念漠视销售人和企业双向信用度较低销售人员招募难/销售人员招募难/培养难——流失易销售训练模式缺失——既无系统又无层次销售技术性支持缺失——自力更生挣扎成长莀销售专家蒁团队十大销售人力困局螆渠道销售管理难——渠道销售管理难——控制更难管理难销售团队斗志不高——销售团队斗志不高——效率低销售沟通技巧弱——销售沟通技巧弱——效果差在市场竞争与产业变局中——无法实现销售模式升级销售管理与销售激励导向错位——与非销售部门关系不好协调芃销售专家