休闲食品网络推广方案.docx

休闲食品网络推广方案
 
 
 
公司现状分析
1、公司的优势分析:
   首先,我们公司前期提供的是本市以内的网上销售免费送货的服务,这为我们的目标客户(大学生,居家人士,和办公人员)提供了许多方便,相对于其它的休闲食品销售企业而言,这是我们的一个很大优势。
2、公司的劣势分析:
  我们公司规模较小,资金实力相对而言不够雄厚,而且我们提供免费送货上门的服务,这是一笔支出,因为其它的公司不需要支付这些费用,这样我们的运营成本就会增加,相应的我们在其它方面的投入就会相应的少一点。
市场现状分析:
现在人们的经济收入提高,生活质量也相应的要求高了,对于这些休闲食品的需求量相应的提高,而且对服务要求也提高,尤其是大学生,白领这些站在潮流前沿的消费群体对这方面的需求更是强烈,所以我们的市场会越来越大,这对我们而言是比较有利的;但是市场的扩大会使更多的人看到商机,随之而来的就是激烈的竞争,后进入的不乏有资金实力雄厚的大企业,这对我们是个威胁。
 
营销方案
首先我们要在本地区的校内网上面做宣传,建立连接,在校内网上面做宣传资金投入不用很大,而且是直接的面对大学生和刚别业的大学生这个庞大的群体,我们可以用很少的钱做大面积的宣传。
其次是通过百度推广来宣传我们公司的商城,通过设置关键词的方式,能很好的宣传我们公司,百度推广不仅能宣传网上商城,而且还能宣传我们的实体店面,面对的人群不仅包括我们的目标顾客,还有那些经常上网的人。
我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论,以提高公司的关注度。
营销战术规划
1、产品策划
 1我们的产品进行组合销售,各种产品搭配着进行优惠促销,或者采用买一赠一的方式(买一个贵的东西,送一个便宜的。)
  2团购优惠的策略,多人购买优惠,或者一个人买可以累计积分,一定的积分可以抵消现金。
2、产品定位与细分
   我们的产品主要是针对年轻的消费者,他们消费比较个性,所以我们的产品要有一定的档次,在价格上不能和一般商铺的休闲食品采用一个价位,要比他们略高。
  我们跟据具体的目标群体不同分为白领消费群和大学生消费群。白领消费群收入较高消费水平比较高,针对他们我们采用优质服务与高品质的商品采用高价位销售; 而针对大学生消费群体,他们一般没有收入但是消费需求强烈对他们我们采用优质服务,多推荐他们一些优惠商品,打折商品,他们是以后的强力消费群体,所以一定要抓住。
3、价格策略
   在网上商铺的产品价格应该比实体店铺的要略低,这样消费者才会认为自己的消费有价值,即让他们感觉到购买到我们的服务。
 
 
 
二.   网站推广方法
 
推广方法主要分为,网络推广和传统媒体推广(传统的推广在预算不充足的情况下暂时可不考虑)
 
1.  网络推广方法                      
 
①.搜索引擎优化                      
 
②.博客、论坛推广                            
 
③.视频推广                         
 
④.知识问答                        
 
5信息群发
 
6网页广告
 
7加入网址之家
 
8友情链接
 
………………
 
2. 传统媒体推广方法                  
 
①.报纸                                
 
②.广播                                
 
③.电视                                
 
………………                               
 

网络推广
 
 
1. 搜索引擎优化
 
如果想让网民旅客等轻易的找到本站,那么就必须要加入baidu、google  yahoo  sogou等这些搜索引擎,因为这是目前绝大多数网民浏览、搜索的主要方式。而搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从以下着手。
 
设置关键词
 
关键词的选择至关重要。可以考虑以下关键词。(仅供参考)
 
休闲食品
 
南昌休闲食品
 
南昌零食
 
…………
 
免费搜索引擎推广
 
下面是一些国内最有影响力的搜索引擎免费入口,可以把网站的信息提交到以下网站推广。
 
百度免费登录入口
 
rch/
 
Google免费登录入口
 
l//
 
 新浪免费登录入口