休闲食品网络推广方案.docx

1、公司的优势分析: 首先,我们公司前期提供的是本市以内的网上销售免费送货的服务,这为我们的目标客户(大学生,居家人士,和办公人员)提供了许多方便,相对于其它的休闲食品销售企业而言,这是我们的一个很大优势。 2、公司的劣势分析: 我们公司规模较小,资金实力相对而言不够雄厚,而且我们提供免费送货上门的服务,这是一笔支出,因为其它的公司不需要支付这些费用,这样我们的运营成本就会增加,相应的我们在其它方面的投入就会相应的少一点。市场现状分析: 现在人们的经济收入提高,生活质量也相应的要求高了,对于这些休闲食品的需求量相应的提高,而且对服务要求也提高,尤其是大学生,白领这些站在潮流前沿的消费群体对这方面的需求更是强烈,所以我们的市场会越来越大,这对我们而言是比较有利的;但是市场的扩大会使更多的人看到商机,随之而来的就是激烈的竞争,后进入的不乏有资金实力雄厚的大企业,这对我们是个威胁。营销方案首先我们要在本地区的校内网上面做宣传,建立连接,在校内网上面做宣传资金投入不用很大,而且是直接的面对大学生和刚别业的大学生这个庞大的群体,我们可以用很少的钱做大面积的宣传。其次是通过百度推广来宣传我们公司的商城,通过设置关键词的方式,能很好的宣传我们公司,百度推广不仅能宣传网上商城,而且还能宣传我们的实体店面, 面对的人群不仅包括我们的目标顾客,还有那些经常上网的人。我们公司还可以在本市一些论坛里面进行一些发帖讨论,以提高公司的关注度。营销战术规划 1、产品策划 1我们的产品进行组合销售,各种产品搭配着进行优惠促销,或者采用买一赠一的方式(买一个贵的东西,送一个便宜的。) 2团购优惠的策略,多人购买优惠,或者一个人买可以累计积分,一定的积分可以抵消现金。 2、产品定位与细分我们的产品主要是针对年轻的消费者,他们消费比较个性,所以我们的产品要有一定的档次,在价格上不能和一般商铺的休闲食品采用一个价位,要比他们略高。我们跟据具体的目标群体不同分为白领消费群和大学生消费群。白领消费群收入较高消费水平比较高,针对他们我们采用优质服务与高品质的商品采用高价位销售; 而针对大学生消费群体,他们一般没有收入但是消费需求强烈对他们我们采用优质服务,多推荐他们一些优惠商品,打折商品,他们是以后的强力消费群体,所以一定要抓住。 3、价格策略在网上商铺的产品价格应该比实体店铺的要略低,这样消费者才会认为自己的消费有价值,即让他们感觉到购买到我们的服务。二. 网站推广方法推广方法主要分为,网络推广和传统媒体推广(传统的推广在预算不充足的情况下暂时可不考虑) ①.搜索引擎优化②.博客、论坛推广③.视频推广④.知识问答 5信息群发 6网页广告 7加入网址之家 8友情链接……………… ①.报纸②.广播③.电视……………… ,那么就必须要加入 baidu 、 google yahoo sogou 等这些搜索引擎,因为这是目前绝大多数网民浏览、搜索的主要方式。而搜索引擎优化不一定要进行竞价排名。我们可以从以下着手。设置关键词关键词的选择至关重要。可以考虑以下关键词。(仅供参考) 休闲食品南昌休闲食品南昌零食…………免费搜索引擎推广下面是一些国内最有影响力的搜索引擎免费入口,可以把网站的信息提交到以下网站推广。百度免费登录入口 rch/ Google 免费登录入口 l// 新浪免费登录入口/guest/ 搜狐免费登录入口 http://misc./ 雅虎免费登录入口 ./free/request/ 注意:一般付费的搜索引擎推广排名才靠前,免费的不占优势。 ,新浪有新浪博客,这些博客都是被搜索引擎优先搜索收录的。也就是说我们只要制作好相关宣传博客并且定期进行更新,必然能够排在搜索引擎前列。写博客文章博文内容包括本站详细介绍以及本站动态等,同时还可以加上本站网站链接,增加本站网站的外链数。加博客好友如百度空间有相当大的用户群,我们可以选择北京、上海、广州等地的用户添加他们为好友,在我们更新博客同时,能够让他们及时了解本站最新动态。相较本站自身网站更新而言,博客内好友属于被动接受信息(博客网站官方会给信息提示)。如何快速被收录提交到搜索引擎增加外链可供选择的博客有:百度空间,新浪博客,搜狐博客,天涯博客,网易博客等等优势: ①:投资少 20 元一个②:易于操作随时可以查看更改③:博客网站本身固有用户群通过添加好友让其了解本站④:长期有效只要定期更新分类信息网