对代发工资和对公业务的营销方案.doc

对代发工资和对公业务的营销方案
前言:
中国邮政储蓄银行有限责任公司于2007年3月6日正式成立,是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债,并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准/核准的业务。
邮政储蓄自1986年恢复开办以来,现已建成覆盖全国城乡网点面最广、交易额最多的个人金融服务网络:。
经过22年的发展,中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务;以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等多种形式的中间业务;以及以债券投资、大额协议存款、银团贷款、小额信贷等为主渠道的资产业务。进入2008年以来,中国邮政储蓄银行突破只办理个人金融业务的历史,开辟了对公业务的新纪元,对公存款和对公结算业务在全国36家分行全面铺开。第一张信用卡的成功发行,吹响了中国邮政储蓄银行进军信用卡市场的号角。随着其他新业务的陆续推出,城乡居民将越来越多地享受到中国邮政储蓄银行更加方便快捷优质的金融服务。
提纲:
一、整体分析:市场分析、业务状况分析。
二、本行SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁。
三、营销策略建议。
四、策略目标。
正文:
整体分析
市场分析:
中国金融信息服务市场:
发展处于起步阶段,仍不完善。
对金融信息服务业投资强度不够。
专业人才相对匮乏。
金融信息服务系统应用水平较低。
发展前景:
经济环境持续改善,为金融信息服务市场的发展提供了强大的经济基础
宏观调整政策适度宽松金融资本市场的发展,使机构和个人对于金融信息服务的需求增加。
业务状况分析:
服务范围:;;;;。
邮储银行卡:本银行卡和储蓄帐户相比其它商业银行卡免收年费和小额帐户管理费,可在全国邮政范围内的本、异地的存款、取款、转帐,而且异地资费低廉。持绿卡可在全国各地的超市、商场、书店、酒店、医院等标有“银联”标识的特约商户刷卡消费,且无论本异地均不收取任何刷卡手续费。
ATM取款:ATM取款业务能够满足您24小时的用款需求。所有带有带"银联"标识的ATM都可以办理绿卡取款业务。
商易通业务:商易通业务是中国邮政储蓄银行在充分市场调研的基础上,依托邮政储蓄支付结算网络优势,为邮政储蓄银行中高端客户提供的一种安全、方便、快捷、优质的金融支付结算业务,是中国邮政储蓄银行在支付结算领域的一次金融创新。该业务以电话机为载体,客户通过在电话机上的简易操作,就可以足不出户的办理余额查询、转账等支付结算业务。
个人网上银行业务:个人网上银行是通过互联网实现与客户这间安全、方便的虚拟银行,为邮储银行客户提供各种网上自助金融服务。客户可通过网上银行办理非现金交易业务(如,查询,转账,汇款,帐户挂失,帐户管理,投资理财等)。
企业网上银行业务:企业网上银行是通过互联网实现与企业客户之间安全、方便、友好链接的虚拟银行,为邮储银行企业客户提供各