九大步骤心得.docx

九大步骤心得销售主任手册进阶之见习主任篇《序》欢迎加盟联创地产咨询置业顾问进阶课程“九大步骤”之序—“笑傲江湖”记得刚入公司时,常听身边的同事说起“九大步骤”和“三板斧”,觉得这有点武侠的味道。这常会让我想起金庸笔下的《笑傲江湖》。故事中的一位武林前辈“风清杨”一定是读者们难以忘记的武林至尊,他最厉害的“独孤九剑”,那种“行云流水,任意所至”的使剑观念,和“出手无招”的高手境界,包括“主动进攻”的致胜方略,都与我们联祥“九大步骤”极其相似。联祥公司在地产行业知道的人并不多,与“她”不露声色,行为严谨、处事方式低调的不张扬个性有关;“她”正如欧洲最负盛名的管理大师之一赫尔曼·西蒙所言的“隐形冠军”。赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质:1、目标明确。2、高度专注;3、攥紧客户关系;4、成为卓越者的伙伴;5、创新;6、跻身顶级竞技场;7、构建护城河;8、强大的企业文化;这些其实是联祥企业的诠释。在各行各业里,除了Coca-cola(可口可乐)、IBM、Microsoft(微软)、P&G、GE等知名大企业外,全球最优秀企业更多是“默默无闻,闷声发大财”的行业冠军企业,他们悄然分布在许多不知名的行业中,甚至在某一方面更是独树一帜,建立了大企业无法奢求的竞争优势;“香港联祥置业”的攻无不克,战无不胜的强大执行力,以及联祥公司的变现能力,很多大企业无法企及,难望其项背。“九大步骤”经历了十三个春秋的岁月磨砺,经过无数联祥人的实践与证明,正步入自己的豆蔻年华;联祥正由原来名不经传的小企业变成了“专啃硬骨头”的地产特种部队,更以“独孤九剑——九大步骤”的营销新术而誉满神州,笑傲江湖。在过往岁月里,有千千万万的热血青年为学武林密笈“九大步骤”而来;他们当中有一部分学成后离开了公司,有的另起炉灶,有的正活跃在其他销售行业;还有很多成功人士勇敢地留下来,与公司阔步前行;联祥是地产的“黄埔军校”也由此而得名。要说联祥的成功,我认为有两点。其一是:为无数的联祥人提供了一个“圆梦舞台”,其特点是不分男女老少;其二是:在铸造百万富翁和为地产界培养人才的同时,独创具有中西合璧的“九大步骤”营销新法。“剩者为王”与“剩者,圣也”有异曲同工之妙,这是公司总裁朱森林先生经常对新人讲的一句至理名言;朱总用十年成就了自己的梦,在人生舞台上不断刷新自己所创的纪录。在这里见证并续写着“九大步骤”成功的还有副总裁华泳先生,华北区的总经理杜宏鹏先生,他们已经变成了今日的公司栋梁;也有象华南区总经理黄启树先生一样的,用“激情与梦想”把知天命之年的辉煌不断延伸。“九剑在手,何惧妖魔”!当你手握此书时,你应该感到无限的幸运,因为你得到了自己梦想的东西。你已经不知不觉地携地产江湖的“独门武器”踏上无数人向往的成功征途,你将在成功之路上披荆斩棘,你的理想蓝图将曰益清晰可见。千万别忘记,你自己已经在“百万富翁”的俱乐部里预定了一席,会否准时出席,全依赖你自己的努力。请相信布鲁尔的一句话:对于那些深思熟虑稳步向前的人,道路并不漫长;对于那些卧薪尝胆坚忍不拔的人,荣誉并不遥远。“万里之行,始于足下”,你必须从现在开始,一步一个脚印地坚持不懈,直到成功!。共勉于沈阳二零零六年七月二十七日希望透过系列的在职培训能协助你成长为优秀的销售人才,以及尽快溶入联祥这个大家庭中,并成为我们重要的成员。你已经完成职前的学习,这本手册是协助你认识销售主任的职责及训练规划方式,同时也协助你完成楼盘的简介。在手册中有很多部份是靠自己的细读来进行学录下来,并向你的楼盘经理寻找解答。学习目的: ; ,了解联祥对销售主任的培训计划;; ; (在随后的目录中);同时,你会了解手册重点与进行方式; ,你会了解手册重点与进行方式; 良好的开端是成功的一半,祝福你有一个好的开端! 九大步骤-------东湖春天开场白对整个销售的影响: (一)进行开场白整理你的仪容、仪表女性:做适当的化妆; 画眉; 涂口红; 上一点清淡的香水; 职业装; 深色的鞋子; 肉色的袜子; 保持指甲的清洁卫生; 男性:做适当的个人整理; 头发;适当地打一点摩丝显得比较精神。不留胡须; 注意领带、服装的整洁; 可以擦适当的香水; 注意指甲的清洁卫生; 注意皮鞋与衣服的搭配; 手上的饰物不宜过多; (二)笑容:请你每天露出如婴儿般的微笑。微笑练习: ; ?请你试想一下,今天见你自己多年未见的朋友,你会怎样笑? ?一个婴儿正在对着你笑; ,直到满意为止;