嘉士公司优先品相供应商选择分析报告.doc

嘉士公司优先品相供应商选择分析报告采购品相的优先产品CPU、内存条、显卡一、首先对CPU的供应商进行选择(一)、评价各供应商的竞争程度和影响1、CPU各生产商的市场份额2、供应商分析从市场份额中可以看出,CPU市场主要被intel和amd垄断,属于双寡头市场。他们基本占据了个人电脑CPU的整个市场。其次,还有一些其他厂商,比如,IBM,Cyrix,IDT公司,VIA威盛公司,国产龙芯,ARMLtd和FreescaleSemiconductor。在这些厂商中,除了英特尔和AMD以外,其他厂商生产CPU的部门都很小。(1)品牌结构对比 Intel与AMD的差距扩大在2011年CPU市场中,Intel的关注比例仍然高于AMD,且优势有所扩大。%%,相互差距为16个百分点。至第四季度,%%,差距扩大至40个百分点。(图)2011年Q1-Q4中国CPU市场主流品牌关注比例走势(2)产品结构对比 Intel产品数量大幅领先从产品数量来看,2011年第三季度中国CPU市场,Intel拥有将近400款产品,AMD则仅有199款。在产品数量上,Intel占有较大的优势。从产品的制作工艺来看,Intel已经形成了以32nm的为主的产品结构,并即将升级至22nm,在工艺上继续保持领先。(图)2011年中国CPU市场主流品牌市售产品数量对比 AMD单品关注率更高 Intel虽然在产品数量方面优势较为明显,但是单款产品的关注率的表现却略逊一筹。从单款产品的关注率来看,%,%。AMD用少量的精英产品获得了大量的市场关注份额。(图)2011年中国CPU市场主流品牌单品关注率对比潜在的新供应商分析进入个人电脑CPU的市场壁垒主要有三方面。最大的障碍是技术障碍。在这个行业中,行业的在位者将产品技术、设计等通过专利等方式据为己有,为新入者设置障碍。比如说,英特尔在中国申请的专利每年达500件,到目前为止,专利总申请量达到了2000件。其次的障碍是资金障碍。CPU生产需要的资金是极其庞大的。就拿英特尔来说,英特尔为研制和生产300毫米硅锭而建立的工厂耗费了大约35亿美元,而200毫米硅锭的工厂也耗费了15亿美元。而这仅仅是生产CPU原料中的一步。由此可见,整个生产过程的沉没成本是很高的,如果失败,损失很大。还有一个壁垒,就是CPU生产的规模经济很显著。当生产规模扩大时,即使企业生产的产品或者劳务绝对数量增加时,其单位成本相对下降。因此,规模经济迫使该行业的新加入者必须加大投入,以较大的生产规模进入,并冒着行业在位者强烈反击的风险;要么就只能以较小的规模进入,长期忍受高成本劣势。因此潜在的新供应商很难进入这个行业。4根据以上分析可以得出虽然CPU生产厂家很多,但是占主导地位的只有intel和amd两家,%,而且,替代品和新进入者对他们的威胁极小,上游供应商的还价能力一般。虽然电脑的生产厂家较多,但彼此竞争,不能对供应商造成一定的影响,因此intel有绝对的议价优势。预测市场趋势短期预测(1)、品牌格局依旧Windows操作系统所需要的特定指令集的限制以及CPU芯片市场所需的大量资金和技术投入使得新品牌难以进入,从而导致CPU市场的品牌格局在长期保持着相对较为稳定的发展态势,难以形成多品牌竞争的局面。(2)、中高端价位产品关注关注份额持续升高受超越创新的智能路线以及整合技术的发展领域推出新品的影响,Intel与AMD陆续在高端领域推出新品,高端价位的产品关注份额还有进一步上升的空间。长期预测替代产品出现可能性生物计算机的出现必将带来CPU的重大改革产品走势预测大型电脑(科研)对CPU的要求不断提高。融合技术,获取更高性能。例如,以后可能没有独立的显卡,声卡,而是融合在CPU里;网络芯片和云计算融合等。、主要厂商市场驱动力分析Intel(1)战略转型从“PC巨头”向“计算设备解决方案提供商”的转型(2)品牌战略Intelinside品牌植入Leadahead品牌再造Pentium协同效应(3)营销策略建立wintel联盟情感化精准营销:从企业用户营销转向个人用户营节庆式营销手段网络营销,深入社会化媒体(4)产品战略酷睿品牌为主线,统一的市场划分体系移动芯片网络芯片通讯产品新业务信息产品Adm市场战略目标市场选择:个人和家庭,16—28岁中等收入人群市场定位:避强定位产品组合:传统笔记本,双核台式机,服务器,图形芯片产品延伸:高低端产品线全新超薄笔记本多核台式机全新服务器平台(2)营销战略转型弱化技术的“亲民政策”大众化的营销模式(3)企业优劣势分析品牌影响力低产品线短缺渠道管理混乱促销力度不足(五)、价格评价