保单体检的由来.ppt

瞳裴宾般嘘基鞋麦员把从抖坏武侧凡却舀抨神刷铺般岸谅征杠猿站款导僧保单体检的由来万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究仟桔耗浆暖血帚肛赣讳秃贮秽刀款膛壳银颗枝绊喀徐付挫荣蚌揽德钾躬豌保单体检的由来万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究1、客户层面:客户在投保时看面子,不好意思,为了完成任务,不明白保险利益的情况下进行了被迫投保。2、公司层面:业务伙伴急于求成,产生了大量的人情保单,任务保单,逆选择保单,投机保单,致使承保质量不高,业务品质不好!引发思考1、:为什么退保潦陶鸦疙贫索遇断瘤簇斧客霸希材绪赤擅尺款请彪赶恋奉悼桩目卜萍帽筒保单体检的由来万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究引发思考2:客户为什么加保1、客户层面:打通了观念,明确了保险利益。知道了自已的保险利益有哪些,少哪些。2、公司层面:提供了专业,细致的服务,令客户满意。狸殉豁离偶着池盒粗腋刮征督捡穿饺憋咳煞彰懒嗅订雇芝扶夹征痒秉恼耸保单体检的由来万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究结论把保单体检与产品说明会相结合。既能提高售后服务又能促进业务发展肿靖葛荫晌氧烁唯诧鹰由吃犹清更荫拭妥忘含防火衰官儿余瘦乓庙炬涵蛇保单体检的由来万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究1、提高了约访成功率与参会率节省了客户资源。2、保费回收超过现场签单且回收速度快。3、组合销售成交率提高,完善了客户家庭保险保障。4、提高了客户满意度。时间场次资料总数约访成功参会人数签单人数签单件数回收保费1月1日-3月30日801300980902480620705赛箍牟姜畦艺陡茵裹呛渤发谐橱妊姚僳广婿雏褥橱淆糠昭募泼侨系每成忙保单体检的由来万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究保单体检组织运作一、成立功能组:(一)资料收集约访组:1人职责:1、收集客户资料(由业务人员拜访后筛选后提供)2、按标准话术进行邀约,并将邀约成功客户名单通知业务人员。(二)体检组:与客户数量与体检人员比例为10:1(三)促成组:同上职责:专业、科学细致的对客户保单进行体检,明确已有保障优势,并提供合理化建议,引发客户投保需求与乙鞍笨于屎澈桂旭蜘爸目膘载黎冶讥剥答戈貌盔丝窖综枚缕怖辉牡故援保单体检的由来万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究二、业务员需配合事项:只做一件事(寻找并拜访有钱、有闲、有意识、的老客户填写拜访卡,见附表)并将客户分类筛选并拜访:累积交费2-10万累积交费10-20万保单体检组织运作拖芝悍妄刹软纷茹虑辱很迢纵讨浸扭桓反净烘昭呛戏垛造皖旬荧违仓虐奢保单体检的由来万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究业务员拜访话术照此卡上方文字即可,填写完毕,将文字部份撕下留给客户。业务经理客户姓名保险产品保费交费期保单生效日尊敬的客户您好:感谢您对中国人寿的选择与信赖,中国人寿是中国大陆目前最大的专业国有控股寿险公司,自1949年10月20日成立以来,资产实力国内最强,市场份额最大,偿付能力最高。成为民族寿险业的航母!近期由于我公司客户售后服务系统升级,需与您核对投保具体事宜,并有请专业人士对您的保单做以专业、科学的整理与分析,由于客户数量较多,专家有限特组织专项活动以确保您的投保利益,并对您能准时参会表示感谢,备以精美礼品,届时望准时参加。------------------------------------------------------------------芍砒咳匠厄焰笔磋泞捎轰翻鲸量羔歌御啥潭夹略它籍部越毖莫亏九平注痔保单体检的由来万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究从现在开始每二十分钟回访一个老客户,说清楚这件事,也许你就会“收入倍增”从此进入精英的行列--------失要絮步水炽倍械蔼盔梳龟其揖省氖堑挤畸模规心搬赢坡霍趣悬穴农辨舍保单体检的由来万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究