镇江台铃云动力打造镇江价值营销航母.doc

镇江台铃云动力打造镇江价值营销航母江苏省镇江市是座爱情城市,四大爱情传说都发生在镇江:许仙和白娘子,丹阳的牛郎织女,丹徒上党槐荫村董永和七仙女,镇江新区姚桥镇华山村梁祝的传说。三国孙策、周瑜分别迎娶了镇江乔玄的女儿大乔、小乔;《三国演义》孙刘在镇江甘露寺联姻;东床快婿王羲之在镇江迎娶了郗鉴的女儿;辛弃疾在镇江迎娶了范邦彦的女儿;蒋介石和宋美龄,赛珍珠和布克,都是在镇江度的蜜月;白岩松是镇江扬中女婿;毛泽东孙子毛新宇也是镇江女婿。就是在这座总人口为二百七十余万的“爱情城市”中,近几年电动车成为镇江人出行的主要交通工具。行走在镇江,只见各种产品的电动车穿梭在大街小巷,只要细心观察,台铃电动车占了一定份额的比例。在镇江电动车消费市场,台铃云动力的霸主地位是其它产品难以撼动的,这种“舍我其谁”的气势是通过消费者口碑相传形成的的。2013年仲秋的一天,记者走访了镇江台铃专卖店。今年中国电动车市场又到了收官阶段,盘踞在镇江电动车市场的二十几个产品都在拨拉算盘珠计算本年度的销量了。据统计,台铃镇江专卖店以年销10000余台的骄人业绩,笃定是说本年度的销量冠军了。说台铃镇江“第一”,不仅仅是因为其销量第一,而且店内出售的台铃云动力电动车全都是市场上科技含量最高的独家精品,是目前中国电动车市场品质超一流的品牌。通过市场运作,镇江人对“台铃云动力”的科技元素赞誉有加,也是江苏市场的标本和骄傲,更是中国电动车市场走向高品质的一个样板和缩影。说来难以置信,就是这家位于镇江市中山西路电动车一条街的冠军品牌,却是今年四月份才加盟台铃集团的。据镇江台铃专卖店负责人陆巍介绍,他十几年前就做电动车经销商,期间做过五六个产品,自有庞大的资金和网络,是电动车经销商中的元老级人物。至于为何加盟台铃电动车的,陆巍总经理是这样解释的:“现在的电动车市场竞争激烈,行业洗牌的步伐在加快,往往是经销商今天还在卖的产品说不定一觉醒来就没了,因而寻找一个长期做下去的产品尤为重要”。陆巍精挑细选,放弃了原来在市场上的品牌的经营,选择了台铃电动车作为今后长期奋斗的目标。在陆总看来,台铃电动车技术先进,新产品又多且质量又好,加上独家的多项发明专利的卖点,品牌知名度高,在消费者心目中有深厚的品牌忠诚度。陆总的观点其实就是经济学中的价值营销,它是一种倡导充分发挥企业与品牌价值的竞争模式,台铃价值营销工程以一种其他企业所无法企及的魄力,充分展现了其在品牌价值打造道路上的领导地位,“科技、快乐、运动、时尚、公益”的台铃品牌基因铸就了台铃的“价值营销”,使台铃成为市场上价值营销领跑者。台铃经销商在市场上挥斥方遒,让产品的创新成为溢价能力的最有利支撑;让售后服务成为感染客户,口碑相传的温馨传递;员工们激情满怀,成为沟通消费者的最有利桥梁,而这些,依赖于台铃的品牌定位——依靠价值营销的力量。价值营销就是赋予“抽象的品牌”以顾客可感