月总结和月计划.pptx

例会议题1、业绩及行动回顾2、市场数据分析3、本组问题分析4、下月行动计划12业绩回顾—销量回顾(二级出库)2013年3月计划量(包/箱)实际量(包/箱)完成率燕京清爽1050021800207%燕京鲜啤**********%业绩回顾—-销量回顾(一级)2013年3月计划量实际量完成率塑包1050018860180%鲜啤**********%各客户都按原定计划完成一级出库。业绩回顾(二级出库1-3月累计对比)2013年2月2012年3月累计完成燕京清爽10度62501886025110燕京鲜啤8度130031504450三月开店项目回顾业务员计划新开店实际新开店差孙火9189张慧君15150刘雪峰11176马玉兵15150曹晓琳1115+4张竟超1012+2合计7192+19上月陈列数据回顾区域零售点数签约家数签约率刘雪峰1209083%孙火1147070%张慧君474082%曹晓玲20010050%张竟超703045%合计47532065%业绩回顾---业务员2013年三月份各业务员销售汇总表业务员名称计划量实际销量塑包量鲜啤量塑包销量塑包完成率鲜啤销量鲜啤完成率孙火28004005020178%600150%刘雪峰30003007790260%500155%马玉兵100040013001300%700175%曹晓玲20002002800140%300150%张竟超**********%00张慧君13002001400110%220100%合计10500130021800207%2020160%业绩回顾---经销商POP和陈列情况担当数POP/展板POP\展板率陈列家数陈列率罗兴文16111872%14087%孙有才20215476%15978%冀金光18712670%12466%王心民1817542%8750%王龙13010177%8867%郭志刚1016666%7070%合计96764068%66869%二级出库完成计划的原因和措施塑包和鲜啤捆绑的坚决执行:在三月份执行双品坎级捆绑活动对340零售目标点双品陈列,此种措施使得鲜啤开店新增30家,塑包新增58家。在本月工作中按照月初和业务员客户共同制定的计划,有节奏的展开工作。总结完成原因,1:业务员和客户两只队伍的共同信心的提高和相互的配合,2:业务员团队意识的增强10上月动作回顾1、上月二级出库21500包,鲜啤出库2000箱,费用使用情况塑包执行50包200次,20包的510次,鲜啤5箱200次。2、塑包陈列店315家,同时执行双品进店,主要是拓展宽度,提高我品在终端的库存量,和有效的展示我品的形象。3、鲜啤陈列40家,主要是优质点,主要目的是提高优质点的库存,抵制竟品陈列的店库存超过我品。4、塑包开店58家,有奖鲜啤30家。