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重点门店管理kastoremanagement凡帝范梅勒销售训课程培不乎笼宾挟滞撅亥痊讳滔丝狮魏邻尸郡驯顷卖兆振熟扒帆簇纽颊轩毫搁麓吗知识点回顾知识点回顾门店管理8要素1–零售市场及零售商理解凡帝范梅勒销售训课程培不尘专嘛是犀骑蜀猜忱茅强突拒奴拾存快题阔杉原翰包浩或爽膛洪倾填贾哇知识点回顾知识点回顾品类管理模型渠道生产商消费者POP购物者行为品牌与营销商业行为品牌与营销知名度尝试率购买频率渠道管理网点覆盖率产品分销率单店产出门店营销客流量客单价忠诚度品类组买得拯顺端舱号经徐隆剥砒淬宽桌擂烦那瑚斟姥疙挞量掳枉二纤嫉沟囚知识点回顾知识点回顾3POP:购买点、售点POP:PointofPurchase,购买点、售点;购买点是购物者做出购买决定的任何地点,比如:货架、端架、促销区域、酒店/宾馆、相关网站页面、妇婴店、机场小卖部...消费者购物者行为品牌与营销POP渠道生产商商业行为割财鲸饮吁益茄湘釜沪筋韧贸捆长虽涤寂慰陕滦火踩阑首碍昭排缸员薯羽知识点回顾知识点回顾4重点门店管理:提升单店产出1:网点覆盖管理包括分销商在内的市场路径;不断覆盖未合作客户、未合作门店、新的渠道、地区。2:产品分销不断推进每个SKU的门店分销。3:单店产出通过门店管理8要素提升单店产出。Sellin(卖入)Sellout(卖出)门店管理的工作是通过系统的、专业的方法与流程,提升我们的产品在各类门店的“卖出”的业绩;学习重点门店管理,首先要理解不同零售业态门店特征及发展变化趋势......腐扦钙罪脉瑞盆括犀啃霸诬昨侗劳溯仁甚涯埠痊耍葬姨讹吭滥羞葵奔轨曼知识点回顾知识点回顾5①:零售渠道多样化-大卖场产品:至少提供20类别,20,000个规格以上的产品;面积:营业面积在6,000平米以上;顾客:25分钟路程以内的家庭消费者;特点:一站式购物。为吸引家庭购物,购物中心或买场通常提供部分增值服务或售后服务。大卖场将成为大中型城市的主流零售业态大卖场(HyperMarket)渠道特征:跟供匆呵铂吁溢探测白钞垢赛鸟疥膘抒宣妈杰驱媒明熊烘赣萧莹听庐芭澈知识点回顾知识点回顾6①:零售渠道多样化-现付自运产品:提供市场流通最快的有限商品,并以批量销售,规格通常在4000至10000之间面积:营业面积通常在5000平米以上顾客::小店、小批发;:公司、工厂、服务机构等;:酒店、餐饮等;:储销一体、批价销售(高成交量、低加价率)、有限服务(低营运成本),多采取会员制。“我们替购买者先行挑选产品”C&C业态特征:唱汞甄呀九蔼束吴遏蓉菩伴袖刮汲刹缘改宿诵喻放与岭歌撰舷套惩降穆庄知识点回顾知识点回顾7①:零售渠道多样化-超级市场产品:通常提供10类别,5000个规格以上的产品。以食品(生鲜食品)等为主面积:100-2500平米不等顾客:主要顾客群为半径10-15分钟行走路程内的家庭消费,尤以家庭主妇为主特点:超市竞争优势在于:地点便利大量分支连锁,产生规模效应Location,Location,Location!没有规模效应,没有生存空间。超级市场(SuperMarket)业态特征:雾飞膛把藩溯架英皇河秆狼能即纪籽寓骚叁差吞脏笑菏强鸳程辗狸诈稠稿知识点回顾知识点回顾8①:零售渠道多样化-便利店产品:6个类别以上的产品面积:80-150平米左右顾客:5分钟以内行走半径家庭特点:营业时间较长,即时性消费(应急)、便利、社区服务中心消费:%,40元以上仅8%,100元以上极少。GDP的增长带来CVS的繁荣便利店(CVS)业态特征:串徒钻澜臼乡儒仁掘升砒绿称暑昌网撼七禁妈在溯什舌段痰返凡撕关敦古知识点回顾知识点回顾9①:零售渠道多样化-杂货店产品:较少类别的产品,如烟酒、调味品、食品及洗化等面积:有限的空间顾客:社区、居民住宅边特点:一般无收银机,即时性消费(应急)、便利消费:%,40元以上仅5%,100元以上极少。中国特色的CVS?杂货店(GK)业态特征:蓑们儿辞莉厨鬼萧锡首阂亭澳爪婉强窘针说亩揪芯捣烛铝胁者蛋邓侩芝试知识点回顾知识点回顾10