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桃李面包材料(共8篇) 邢台学院《推销原理与实务》课程论文题目:桃李面包推销实践总结工商管理系本科1班第11、12组指导教师张瑞霞分数: 完成日期:XX年6月16日小组成员分工情况介绍小组成员及分工情况: 组长:田丽莎负责价格洽谈秦丹负责推销实践组员:王伟琦(XX)负责推销实践,论文撰写王文静负责推销实践,论文撰写薛帅帅(XX)负责价格洽谈李根负责货物搬运,ppt制作卢迪负责推销实践平磊负责ppt制作,ppt演讲随着现代经济的发展,推销学逐渐成为一门独立的科学,在经济发展过程中扮演着重要的角色。通过一学期的学习,小组成员对现代推销理论与技巧这门学科有了一个共同的认知,即现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。在老师的辅导下,小组以单位进行了推销实践。在推销以前,小组成员进行了市场调研。调研发现,尽管大多数人都知道不吃早餐的危害,学校内还是有很多学生不愿早起吃早餐,很多学生都比较愿意用面包代替早餐。但由于保质期较短的原因,好多学生不能吃上新鲜的面包。为此经过讨论小组成员最终把推销目标设定为口碑较好的桃李面包,并且将学生定为本次推销的目标群体。在推销过程中,小组成员充分发挥能动性,利用在课堂上所学的理论知识进行推销。推销过程中,小组成员主要运用陈述式、演示式和提问式接近法和一对一洽谈类型接近顾客、与顾客洽谈,充分挖掘潜在需求。与此同时自我发难策略、扬长避短策略、曲线求利策略、先发制人策略、折中调和策略、价格洽谈策略是推销过程中使用的主要推销策略。在推销过程中遇到了很多困难,小组成员积极寻找解决方法,最终在全体小组成员的努力下,此次推销圆满结束。关键词:桃李面包学生接近方法推销策略前言...........................................................................4 本课程学习的目的........................................................4 本次实践目的、经过概述、理论依据........................................4 预期的结果及其在本课程学习中的地位、作用和意义.......................5论文主体.......................................................................6 前期准备..................................................................6 实施过程..................................................................7 正式洽谈过程.............................................................9 推销中遇到的一些实际问题...............................................9结论...........................................................................10致谢...........................................................................12参考文献......................................................................13 前言本课程学习的目的现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。通过模拟推销实践是我们将理论知识与实践相结合的一次自我尝试,是提高我们大学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。首先,对所学课程知识进行了科学有效地整合是本次课程设计的目的之一,就是按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合,实现知识升华,提高我们的科学素养,通过课程实践:第一,建立了推销学的基本概念,形成现代推销观念;第二,通过实践,培养一定的动手能力,并形成一定的管理理念;第三,通过实践,了解社会,接触实际,增强劳动观念和事业心、责任感;第四,通过实践,巩固和加深理解所学的专业理论知识,培养理论联系实际能力,并为后续课程的学习获得感性知识,为将来走向社会走向工作岗位奠定基础。其次,实现“几个结合”,正确理解后续课程:第一,实现单一知识与系统知识的结合;第二,实现基础知识与专业知识的结合;第三,实现理论知识与实践知识的结合;第四,实现个人知识与团队知识的结合。通过以上“几个结合”,有利于促进我们大学生提