防晒产品的促销方案.doc

促销方案
目录
前言…………………………………………………………
背景分析…………………………………………………………
竞争态势分析…………………………………………………………
SWOT分析……………………………………………………………
营销建议…………………………………………………………
产品建议………………………………………………………………
渠道建议………………………………………………………………
四、市场推广策略……………………………………………………
市场目标(形象推广目标、产品推广目标) ………………………
推广定位与主题………………………………………………………
营销策略………………………………………………………………
整合手段和节奏………………………………………………………
推进节奏图……………………………………………………………
五、公关方案……………………………………………………………
公关策略………………………………………………………………
传播手段………………………………………………………………
媒体策略………………………………………………………………
传播原则………………………………………………………………
传播受众………………………………………………………………
传播节奏………………………………………………………………
传播实施………………………………………………………………
六、预算………………………………………………………………
七、效果展望……………………………………………………………
前言
紫外线是一年四季都有的,所以,防晒也是一年四季必须的。现在的大学生和都市人越来越注重自己皮肤的保护,特别是女生。然而,美丽也是需要智慧的,若想肌肤白皙免受阳光的折磨,就要掌握全新的防晒理念、远离错误的防晒传统。6月份正是夏季的开始,防晒的关键时刻,本小组应此种消费需求,推出了“防晒三件套”——太阳眼镜、遮阳帽、遮阳伞,并开展了商品展销会等类似活动,以此创造良好的市场效应。
背景分析
(一)竞争态势分析
1、市场格局
第一阵营——赣州市各个饰品店、眼镜店、商场、地摊上均会出售一种或几
种不等的防晒商品。
第二阵营——部分大学生和都市人还不知道防晒的重要性。
第三阵营——部分消费人群对此种商品有固定的消费品牌。
市场宣传分析:此类防晒产品在前期都已有好多品牌进行过宣传,知名品牌有暴龙眼镜等等。通过这类产品的宣传,增加了目标人群的数量和人们的防晒意识。
竞争对手宣传情况:大部分实体店都进行过其店面或产品的宣传,且在目标顾客中已具有一定的知晓度。地摊无需进行宣传,且无定点的销售场所。
4、目标用户分析

大学生
小孩
都市青年
需求
对防晒产品有需求
对防晒产品有需求
对防晒产品有需求
价格决定
对产品质量要求较高
对产品的质量、性能和服务要求较高
潜力
潜在的购买力巨大
潜在的购买力巨大
潜在的购买力巨大
用户数量的增长会较大
容易形成长期的经济效益
产品需求量比较大
购买特征
对价格敏感
对价格敏感程度较弱,使用和维护简单
对价格的敏感程度较弱,售后服务要求高
对品牌有一定的关注
对品牌有一定