防晒产品的促销方案.doc

防晒产品的促销方案.doc促销方案一、 刖言 二、 背景分析 竞争态势分析 SWOT分析 三、 营销建议 产品建议 渠道建议 四、 市场推广策略 市场目标(形象推广目标、产品推广目标)推广定位与主题 营销策略 整合手段和节奏 推进节奏图 五、 公关方案 公关策略 传播手段 媒体策略 传播原则 传播受众 传播节奏 传播实施 六、 预算 七、 效果展望 •、刖百紫外线是一年四季都有的,所以,防哂也是一年四季必须的。现在的大学生和都市人越来越注重自己皮肤的保护,特别是女生。然而,美丽也是需要智慧的,若想肌肤白皙免受阳光的折磨,就要掌握全新的防晒理念、远离错误的防晒传统。6月份正是夏季的开始,防晒的关键时刻,本小组应此种消费需求,推出了“防呐三件套”——太阳眼镜、遮阳帽、遮阳余,并开展了商品展销会等类似活动,以此创造良好的市场效应。二、背景分析(-)竞争态势分析1、 市场格局◊第一阵营——赣州市各个饰品店、眼镜店、商场、地摊上均会出售一种或几种不等的防晒商品。◊第二阵营——部分大学生和都市人还不知道防哂的重要性。◊第三阵营——部分消费人群对此种商品有固定的消费品牌。2、 市场宣传分析:此类防晒产品在前期都已有好多品牌进行过宣传,知名品牌有暴龙眼镜等等。通过这类产品的宣传,增加了目标人群的数量和人们的防II西意识。3、 竞争对手宣传情况:大部分实体店都进行过其店面或产品的宣传,且在目标顾客中己具有一•定的知晓度。地摊无需进行宣传,且无定点的销售场所。4、 目标用户分析目标人群分类. 日大学生都市青年小孩40% /需求潜力购买特征大学生对防晒广-,使用和维护简单对品牌有1定的关注都市青年对防哂产品有需求对广品的质量、性能和服务要求较高潜在的购买力巨大产品需求量比较大对价格的敏感程度较弱,售后服务要求高对产品质量、品牌有1定的关注(二)SWOT分析优势(S):X寸于饰品店、商场、眼镜店,我们具有价格的优势;对于地摊上来说,我们具有质量和信誉度上的优势。我们采用和商家联合促销的方式,让顾客享受在实体店内享受不到的折扣优惠,再加上产品和服务上乘,大大的提高了我们的竞争力。劣势(W):进货渠道不够完善。品牌较单一化,不能满足各式人群的需求。机会(O):1、由于生活水平的提高,都市人群出门旅游和郊外踏青的时间均增加,随着天气越来越热,太阳镜、遮阳帽、遮阳伞均是