圆梦·完美生活营销策划方案【营销环境浅析】完美序曲【第一章】依托国家级长沙经济技术开发区,现有的星沙城区与星沙城北核心区将组合成一个面积达200平方公里的工业高度发达、环境十分优美的城市新区———省城“第六区”。与现在的雨花区、芙蓉区等五区的不同在于,它是一个以发达工业为表征的生态新城。拥有良好产业环境的星沙,在呼之欲出的“副中心”和“第六区”的强势带动下,无疑将促使星城的置业重心向其偏移。并且由于长沙县商品房销售均价落后于市内销售均价。随着星沙市政规划的进一步成熟,商品房销售价格还有较大的上升空间。届时长沙主城区大量的外迁置业人群涌入星沙,给星沙房地产的高速发展注入新的动力!星沙:长沙第六区2007-2010年,星沙楼市将进入高速发展期。【时代背景】高品味、高格调的内涵文化感、艺术感的形象高性价比产品高升值预期口碑传播及大客户通路营销推广发力点圆梦地产的品牌战略时机圆梦房产5周年庆典临近,圆梦地产在星沙拥有了极大的知名度。完美生活总建筑面积18万平方米,是星沙高尚住宅的格调之作。必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力,是圆梦地产品牌提升与传播的大好时机。【品牌时机】【对圆梦整体品牌的考虑】规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是圆梦地产品牌的产品旗舰是星沙发展的里程碑是企业实力的象征符号在推广中一定要紧紧把握住这一点,不要落入单纯卖产品的营销误区【品牌战略】大规模地产项目的整合推广,一定要从开始就要有品牌的意识,在客户脑海中确立有力的“市场占位”。完美生活应该成为星沙地产领域销售、品牌双丰收的个案,成为星城地产界又一部生动的“地产教科书”。在星沙地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候,完美生活的推广必须走出一条独特的路:不只是卖房子,同时销售一种生活方式,营造一种格调生活(Lifestyle)。[三重院落,格调社区]【营销主张】完美生活:引领星沙地产市场,超越同类产品的推广居住空间个人名片品味标签文化标签我们希望完美生活的推广能形成以下作用:它是一个精神符号,能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。它是一个社交名片,它告诉别人,你和谁在一起,你在人群中的位置,你过的怎样的一种生活。它是城市理念的一个提炼,是时代精神的一个概括。【第二章】【面对的问题点】完美迷思
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