珠宝春节营销策划.doc

珠宝春节营销策划这次珠宝营销策划主要从两方面进行策划分析,第一部分是整合营销策划,是进行珠宝营销的思想第二部分是根据任主你提出的在春节、情人节、元宵节三节合一的营销策略,希望对你有帮助。第一部分:整合营销策略以重大节日为销售导向,强化产品情感诉求:立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季,以该阶段主要消费人群为核心,挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向,通过放大情感需要,配合大力度促销优惠政策,结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。这方面的营销策略就是下面所要叙述的三节合一的策略结合重要事件,借势炒作,提高品牌曝光率:借助媒体对重要事件的聚焦关注,发现XXXX珠宝同重要事件的结合点,将消费者的关注从事件转嫁到对XXXX珠宝品牌、产品的关注,提高XXXX珠宝品牌知名度、美誉度。在重要事件营销策略中,2010年的大事件就是5月份—10月份的世博会,我们是不是也可以利用这件事进行营销?例如2008的汶川地震有个珠宝公司制作了“川型珠宝链”以及王老吉的捐款都使公司企业形象得以提升和营业额增加,不过这不是我今天的任务,只是给任主提个醒加强同目标群体的沟通,提高其品牌忠诚度:通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等,加强XXXX珠宝同目标群体的信息传递,不断向其灌输XXXX珠宝的品牌、产品特点,提高目标群体对XXXX珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。加强异业合作,扩大潜在目标客户群体:通过整合银行高端客户资源,开拓直接客户群体信息接触终端,扩大XXXX珠宝品牌影响,扩大XXXX珠宝潜在目标客户群体,扩展销售渠道。合理分配传播资源,有效提高传播效果:依据XXXX珠宝品牌及产品特点,结合目标人群信息接触习惯,合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比,从而有效提高传播效果,达到传播效果集约化、最大化。第二部分:三节合一营销策划备注:以下有需要用到珠宝公司名称的地方用XXXX代替一、新年促销方案活动时间:元月29日——2月18日活动主题:鸿福临门,新金添喜/新金送福,虎年添喜——XXXX珠宝新年大喜,福运红包送给你岁岁福临门,年年添金喜——买珠宝,送福气,拿红包,XXXX珠宝旺新年策划思路新年是消费者在本年的最后一次消费热潮,市场必然洋溢着各种节日喜气,用“鸿福临门”来表达人们对新的一年能有更好的“福运”的美好憧憬,借助各种表达“福”、“喜”的传统礼品来祝福消费者,通过传统的“现金红包”来将新年促销推上高潮。促销内容:金玉满堂购素金首饰满1000减30元;购铂金首饰满1000减80元;珠宝镶嵌类饰品5——7折,折后满1000再减50元;鸿福临门2月14日(大年三十)前,购买任意首饰珠宝消费者均可获得XXXX珠宝新年福运礼包一份(福字贴、新年对联、新年红包袋);年年有余2月14日前,凡购买任意珠宝首饰,满2888元,送50元年货(中百购物卡50元)满4888元,送100元年货(中百购物卡100元)满8888元,送300元年货(中百购物卡300元)恭喜发财2月14日——2月18日(年初一至初五)购任意首饰满1888元,送58元红包满3888元,送88元红包满6888元,送168元红包满8888元,送188元红包要点:在任主珠宝公司全国各分店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰,“中国结”、“红灯笼”、“福字”等;各种宣传品以“红”色调为主,渲染出一片节日喜庆