校园促销总结报告(城东2).docx

校园促销总结报告
2011年8月份校园促销开始,我分公司便进入紧张的前期准备当中,把大部分精力都放到校园促销上。在市公司领导及宋总的正确方针指引下,城东分公司校园促销取得了骄人的成绩,具体汇报如下:
一、校园促销开展的时间:
我公司于2011年8月27日进入大学东校、西校两个校区,标志着校园促销的开始。于9月1日、5日分别又进入新世纪职业学校和水电四局技术学校。公司全体员工配合默契,各个部门连贯作战,显示出平时少有的团队力量与合作精神。
二、活动期间发展的用户数:
此次校园促销截止至9月30日共发展用户4985户,其中沃派36套餐153户、先锋套餐4832户。
三、亮点及经营:
在校园促销的过程中,我们主要结合以往的摆摊营销方式,让新生相信此次活动的真实性。同时,结合体验式营销的精华,并且结合直销理念作为创收的基础。各院校人员摆摊设点面对面的推销,抽出时间发放、张贴活动宣传彩页、资费介绍等看的见的材料。在校园醒目地点和人流量较多的场所悬挂横幅、X展架等一切可以让人看到的宣传资料,从
而做到人见人知的广告式硬性宣传。
利用晚上学生不上课,大多都在宿舍和操场这一学生规律,所有人员进行“扫楼、扫操场”等最基本的营销方式,一间宿舍一间宿舍的去发放校园促销资费表。做到没有死角,百分百覆盖宣传。
在新生报到处,架起联通校园帐篷,帮助学生会学生接新工作,同时让学生会介绍新生办理联通业务,从而和各校学生会组织达到共赢效果。
在学生住宿区,张贴“助学活动”自印传单,招募勤工俭学的学生,为联通公司办理业务。此处,紧紧围绕公司统一部署的文件进行奖励,激发了学生兼职的积极性,达到了学生口头宣传,学生帮学生办理,学生拉学生办理联通业务的目的。
与学校广播站合作,利用院校广播站的宣传优势和口碑优势进行广播宣传,每天2分钟的联通资费介绍,开学伊始,连续播放3天,共计6次广播。达到声波宣传的白热化状态。
和学校各个学生自发组织社团进行深入合作,在社团纳新时,必须用联通的形象伞或者帐篷,每个纳新桌面放置联通宣传彩页和资费单张,从而进一步进行联通业务宣传。
各大院校的食堂、学生公寓、研究生住宅楼、老师办公区、学生活动室、操场等一切能张贴的地方都张贴了联通校园促销宣传广告。
青海民族大学西校区主要以“沃派校园,先锋领航”为主题,联合院学生会开展迎新便捷活动。主要结合学生会迎新内容,协同学生会迎新任务开展。使其迎新快捷、便利。增强新生对民大的好感,同时提升联通品牌。主要合作方式为:联通公司协同学生会迎接新生。联通公司为学生会提供印有联通LOGO的路标、指示牌、饮用水等系列物品,学生会迎新学生为新生引荐联通先锋校园套餐。在广播站开辟联通“沃”频道,有针对性的进行3