置业顾问跑盘心得.docx

置业顾问跑盘心得跑盘心得三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘,还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区,王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区,未来地铁三号线和四号线会从此经过,使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑,在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利,我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息,同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握,比如武汉市购房落户的相关规定,公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别,这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西,所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的,以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。在跑盘中遇到的困难主要就是两点,一是外部环境影响因素,因为有些项目比较偏远,交通不便,在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间,然后就是要克服炎热天气的考验;二是在信息获取上的困难,由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容,一般情况下不容易被问到,如果不注意方式地提及很容易被识破,显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善,因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间,中间交流过程比较随意,有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来,很容易搞混或忘记,还有要加强前期的准备工作,要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率,这也是我们后期需要解决的一个问题。都说跑盘是进步房地产行业的第一步,这20天虽然有苦有累,但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业,一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟,所以我们坚持下来了就是有收获的,是成功的。房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本贴就如何跑盘做详细讲述。一、跑盘目的、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念, 并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的士服务。、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变迁,老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先跑盘技巧——房地产中介业务的起步一、跑盘目的一、通过跑盘程序帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”从而尽快建立行业所需要的市场全局观念并积累岗位所需求的基本业务信息提高专业技能。二、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况为客户提供更详尽、专业的服务。三、通过跑盘程序使跑盘人员磨练意志、端正行业观念培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引一城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1