联通炒机炒店总结.docx

联通炒机炒店总结新村营业厅炒机炒店方案主题:进店体验真机,送可乐一瓶时间:9月1日-7日活动内容: 一、体验式营销厅店主推酷派5950手机,凡进店体验真机,就可送可乐一瓶。二、购机有礼只要购买智能机,就送精美套碗一套。宣传实施: 一、厅店 1、短信群发提取目标。将短信内容OA发给移动业务部厅店支撑,协助群发短信。短信内容:“亲,别淘了!我是千元双待王:酷派5950,超高性价比,4核寸屏,进店直销价1290元,本周三来“摸摸”我,奖饮料一瓶哦!详情新村邮政储蓄旁。” 2、周边小区提前五天在小区摆摊设点,为居民便捷服务。引导用户到厅店办理业务。 3、游街专人录制语音,带上小蜜蜂在所辖区域派发dm单,播放语音,活动主题明确。提升品牌效应二、终端厂商与酷派联合促销,厂家提供体验机,保障厅店终端货源。物料准备: 一、自制DM单页,将本次活动主题,时间,自制上去。二、营业厅:可乐,套碗,小礼品, 三、终端厂商:购机礼品、包店物料现场组织: 一、厅店内销售,活动现场政策解释,终端调配,询价定价。渠道经理与营业员共同协作。二、厅店外活动宣传由专业主持人负责,负责活动宣传,现场氛围的营造,流动散发DM单,聚拢人气。配备营业员2名,渠道客户经理1名。三、厅店营业员统一提前一天进行活动讲解培训。总结优化: 一、店员激励立即兑现,增强员工积极性。二、将进店登记用户和办理业务的用户一周后电话回访,及时了解用户反应情况,维护客情关系。三、将本次活动进行总结优化,提炼共性,复制推广个各个代理商。电信行业炒店宝典目录一、炒店的基本原则............................................................2 二、炒店易存在的误区及问题....................................................2 三、炒店的基本工作流程........................................................3 炒店的要做到5个适合..................................................3 炒店的营销组织的五大环节..............................................4 炒店的现场流程........................................................5 四、炒店实操之工作技巧........................................................7 、预热技巧............................................................7 氛围营造技巧..........................................................7 拦截技巧..............................................................8 体验技巧..............................................................9 抽奖技巧..............................................................9 路演的技巧............................................................9 销售技巧.............................................................10 总结技巧.............................................................10 五、炒店3G应用体验推荐......................................................10 商务人士类客户.......................................................11 年轻时尚类客户.......................................................12 精打细算类客户.......................................................13 六、炒店“一店一案”案例模板.................................................14 商圈类门店.........