仲景香菇酱销售方案.doc

产品介绍 我们的产品——仲景香菇酱,精选西峡香菇,以独有工艺用心烹制而成。经过酿、炒、炖、煨,每一粒香菇都成了营养和美味的载体,极富韧劲的口感,醇厚酱香的味道,越嚼越香……拌饭、炒菜、蘸食,带之方便,食之开胃,是营养好、高蛋白、低脂肪的健康食品。常食还有美容护肤、强身健体、抑制癌症之功效。面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品,我们这支即有品质又有口感的产品如何在海南市场去推广香菇酱、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额呢?销售推广模式   我们计划通过“校园”、“社区”、“市场”三个渠道来推广香菇酱,该模式简称为“三波”推广模式。   (试点:海南大学)——每班招一个销售代表,通过销售代表打开学校市场,并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级)+以点带面逐步突破海南其他学校。   ——通过招收的赋莲“炫舞海南”活动教练向各个社区延伸推广,也可以推广给会员,最终将海南省各个社区覆盖。——对海口市市场进行统计与梳理,与有兴趣的店家按批发价建立长期合作伙伴,最后覆盖海南省各个市场。香菇酱校园推广试点:海南大学简介学校在校生37900余人,学校内有学生宿舍24栋,校内有学生食堂七个,合计餐厅16个,第一、二、三、四(面食餐厅)五、六、七号学生食堂、清真食堂、复合餐厅、西餐厅等,此外还有水吧、私营咖啡厅、西餐厅、中西混合餐厅等。学校共17个学院、84个专业约700个班级,。(二)销售代表的招收渠道※ 在各食堂、大学生活动中心等人流量大的地方,设报名点。※ 在海南大学起点论坛设活动专版,提供论坛报名。※ 在海南大象无形文化传播有限公司网站注册活动专用邮箱,提供电子邮件报名。※ 赋莲“炫舞海南”活动工作人员把报名表(背面印制香菇酱广告)发放到各个寝室。(三)活动步骤每班招一个销售代表,并建立客户档案,通过销售代表打开学校市场,并将市场渠道进行梳理、有效的掌握及分级)+以点带面逐步突破海南其他学校。每班招一个销售代表大概约700个销售代表。作为销售代表必须购买5瓶香菇酱,共70元,才能享受折扣,即已成功卖出700*5=3500瓶。建立销售代表档案。。、推动。。,并建立客户档案,根据实际情况适当调整战略、策略、战术。 。学生销售代表需遵循本公司的客户级别标准(见附表1)。(四)宣传方式※ 印制活动海报,张贴在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处的宣传栏。※ 在海南大学起点论坛设活动专版,提供网络互动。※在百度贴吧设香菇酱招销售代表活动专版,进行网络互动。※ 利用海南大学广播站、电视台进行直播。香菇酱社区推广海口市社区统计经资料统计海口市分设秀英、龙华、琼山、美兰4个区,共辖23个镇和18个街道办事处,150个社区居委会、249个村民委员会、2504个经济社(村民小组)、4个农垦农场、2个省属农场。我们对跳广场舞的地方进行统计分析发现,一般地点是在社区广场,而且赋莲“炫舞海南”覆盖海口各个地方,教练也是来自海口各个地方,招收赋莲“炫舞海南”活动教练可以更快更准的将香菇酱推广到各个社区。(二)销售代表的招收渠道※ 在海南大象无形文化传