1桌上交易:诚实和公开交易,它意味着公平参与2王牌:一个未出手的有利条件,通常它一旦应用,必定保证成功3议事日程:一次谈判期间包含的各项议题安排目录4谈判桌:继续谈判的地方5背后渠道:那些发生在高级别谈判小组成员之间、远离谈判桌、并对谈判有影响的讨论6撤回:①改变在某一问题上的立场:②撤回某人在某一过程中曾经实施过的步骤7放弃:在更多的资金、时间或劳动将损失之前,放弃一个失败的项目或资产8让步项:在对合同进行谈判时做出让步的有价值的东西9主要框架:一个项目或一笔商业交易的总体轮廓10交学费:谈判者通过在“作战”中犯错误而获得专门知识所需要的手段11无价值项:几乎没有或根本没有价值的事情或不现实的想法12诚意:有“良好”信誉。根据谈判者出示的文件、材料或承诺,表明该谈判者对一个建议的结果所承担的责任13最低限度:①一笔交易的净利润:②合同谈判或交易的最终结果14贿赂:对那些肯定能影响谈判结果的人提供金钱或做出让步15防弹合同:一项没有漏洞的合同16过河拆桥:断绝后路或关上未来合同之门17摘樱桃:选择某一谈判方案中最佳条件的项目,忽略有麻烦的或无利可图的项目18首席谈判:一个谈判小组的领导人,他负责制定和实施一项谈判的总体战略和战术19机密:对秘密或专有信息的给予或保密20最后期限:一个时间或日期,即在此之前必须做完某件事情21BOT(建设-营运-移交):卖方包揽全部投资22结束谈判专家:谈判小组的成员负责:①跟踪谈判进展:②认可什么时间可以终止谈判和开始谈判:③使谈判走向最终成功23交易失败条件:指谈判双方无法达成一致意见,导致交易失败的有关拟交易中某一术语或条件24魔鬼代言人:在为谈判做准备的讨论中,指定充当对手角色的人25下策:一项计划或合同中的有可能不盈利或有麻烦的部分或指不利的、不太理想的选择26无效时间:在国外商业旅行期间不进行商业交易的非生产时间27正当关注:为独立建立关于潜在伙伴的背景资料所进行的调查研究28外围控制:以社交或商业活动对对手的一切活动的微妙但持久的控制29道德观念:存在于个人或企业关系之间的道德准则和价值观30面子:一个人由于在事业上的业绩以及在个人生活中采取的行动而受到别人对其尊严和声望的尊重31方便费:给予政府官员或工作人员的一种支付或报酬32试探性谈判:为达到一下目的而进行的假谈判:①为以后同竞争对手谈判而积累经验②验证一件产品、一种服务或一家公司的市场价值33撤离:迅速的撤退,用于描述迅速的、通常是秘密的从一个国家撤离34虚情接待:谈判对手通过夸张的握手和华丽的辞藻给予对方热情的接待。常常是那些在谈判桌上拿不出什么东西的人做出的一种掩饰表现35融洽:商业交易双方之间的良好的个人关系36掮客:是外国企业为了取得联系、沟通语言或了解当地
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