洛南县项目营销策划报告12月16日.doc

商州市
洛南县项目营销策划报告
营销部
2010年12月16日
目录
第一部分洛南县概况介绍
第二部分项目市场调研状况分析
第三部分调研总结分析
第四部分项目分析
第五部分项目定位
第六部分项目营销策略
第七部分项目推广策略
第一部分洛南县概况介绍
一、地理位置
洛南县地处秦岭东段南麓,陕西省东南部,距西安108公里。东与河南卢氏、灵宝毗连;南与丹凤、商州交界;西与华县、蓝田接壤;北与华阴、潼关为邻,素有陕西“东南门户”之称。是全国速生丰产林、油松种子和核桃基地。
二、面积与人口
洛南县幅员面积2791平方公里,辖25个乡镇,376个村委会,7个社区居委会,,中心县城人口约8万人。
三、收入状况
2008年,洛南农民年人均纯收入为3000元,。
2009年,洛南农民年人均纯收入为3041元,。
三、矿藏资源
洛南县矿产资源种类较多,目前已发现各类矿产38种,已探明和正在开发利用的矿产资源有金、银、铅、铁、钼、煤、钾长石、水泥灰岩、粘土、水晶等38种。其中钾长石储量8700万吨,居亚洲第一,世界第二;黄金产量位居全省第三。
四、交通网络
洛南县交通环境目前相对较差,目前仅有312国道连通西安、潼关、商洛等地,预计随着2011年5月1日西商高速建成通车,将大大提高洛南县的经济发展。
第二部分项目市场调研状况分析
一、调研目的
通过本次调研,对本项目的规划及产品定位进行论证,并对消费者的消费特点及投资者的需求加以分析;另外,结合洛南县经济发展水平、房地产市场发展状况、本项目周边项目竞争状况等资料的综合分析,对本项目的产品定位、营销策略、推广策略、销售计划的制定,提供有力的理论依据。
二、调研内容
1、消费者调查
被访者年龄结构调查
被访者家庭年收入调查
被访者购房意向调查
被访者购房能力调查
2、项目调查
区域房地产市场消费力调研
区域消费者需求调研
住宅产品调研
区域市场推广渠道调研
未来市场走势分析
三、调研方式
本次调查采用走访式(街头拦截、入户)定向调查,根据确定的调查目标,设计完成问卷,分层次、分阶段、定向完成调查作业。本次问卷调查依据报告的实际需要,面向周边类似项目及具有消费实力的企事业单位职工,公务员、周边地区乡镇居民、教育界人士及五金、建材、超市等行业的经营者,以求问卷的实效性、准确性。
问卷调查由5名富有调查经验的专业人士进行,责任落实到人。调查涉及洛南县大部分地区,重点在县中心区域
,共计发放调查问卷1000份,其中有效问卷为726份。
四、调研结果
1、消费者调查
被访者年龄结构调查
年龄结构

20-30
30-40
40-50
50-60
60岁以上
总计
人数
207
298
180
36
5
726
比例
%
%
%
%
%
%
被访者家庭年收入调查
家庭年收入

3万以下
3-5万
5-10万
10-15万
15-20万
20万以上
总计
人数
382
229
78
21
11
5
726
比例
%
%
%
%
%
%
%
被访者购房意向调查
计划购房时间

最近
半年以后
一年以后
两年以后
三年以后
总计
人数
98
64
130
129
305
726
比例
%
%
%
%
%
%
被访者购房能力调查
能接受的房屋总价

20万以下
20-25万
25-30万
30-35万
35-40万
40万以上
总计
人数
201
284
150
69
14
8
726
比例
%
%
%
%
%
%
%
2、项目调查
区域房地产市场消费力调研
洛南能接受的住宅价格

2000元/㎡
2000-2500元/㎡
2500-2800元/㎡
2800-3200元/㎡
3200元/㎡以上
总计
人数
367
258
87
14
0
726
比例
%
%
%
%
%
%
区域消费者需求调研
喜爱的户型面积

80㎡以下
80-100㎡
100-1