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国内止痛贴膏市场情况分析2004 止痛贴剂类产品已形成三个梯队。三强鼎立的竞争局面短时间内难以打破;但第二梯队的黄石卫材、南星、吉民等均是虎视眈眈,三年内有重整格局的可能性。贴膏类产品是药品中的一种常见剂型。目前冻干混含湿敷贴膏、湿敷贴膏、止痛透骨膏、巴布剂型止痛贴膏和西安千禾正伤康复膏5类剂型占据了大部分市场份额,处于市场主导地位。外用止痛贴剂市场在1996年以前总体规模并不大。1996年以后,随着奇正贴膏的崛起,天和贴膏与羚锐贴膏很快跟进,1999年止痛贴膏类市场出现了三强鼎立的局面。与此同时,各地前身为卫生材料厂(最早有1000家左右)的众多厂家,纷纷上马止痛贴剂产品。据不完全统计,目前生产并销售贴膏类产品的厂家在200-300家左右,有70多个品种,形成了三个梯队的市场格局。第一梯队,依次为奇正、天和与羚锐,销售规模均在每年1亿元以上;第二梯队,以黄石卫生材料厂、吉民药业、南京中医药大学药厂、陕西白鹿制药、济南东方制药、上海强生等为代表的8-10个厂家,年销售额在1000-6000万元之间;第三梯队,由各地生产卫生材料的小厂或附带生产经营该类产品的厂家组成,约有200家以上,年销售额在50-500万元之间。据估算,贴膏类产品的现有市场销售总额约为10-12亿元。市场领先的6家企业止痛贴剂总销量份额表品牌品种生产厂家销量排位市场份额(合计100%)奇正帖消痛贴膏西藏林芝奇正藏药厂1约33%天和贴骨痛贴膏:追风膏:麝香壮骨膏:伤湿止痛膏:关节止痛膏桂林天和药业有限公司2约23%羚锐贴骨质增生一贴灵:通络祛痛膏;壮骨麝香止痛膏:辣椒风湿膏:伤湿止痛膏河南羚锐制药股份有限公司3约19%黄石卫材贴麝香壮骨膏;下马威精制狗皮膏:消炎镇痛膏;辣椒膏黄石卫生材料药业有限公司49%吉民贴神农镇痛膏;%% 前6个领先品牌的促销方式比较品牌促销方式促销数量与质量奇正贴医院促销,以临床工作加藏医药文化为主,商业促销,以奖励返点和联办会议为主;零售促销,种类繁多,各地做法不相同,主要为店员会、拜访、坐堂、礼品、有奖销售、社区宣传、派发传单等等医院每月一次,零售每周一次,商业不定;促销效果较好,但近期质量下滑天和贴广告拉动为主,配合药店活动,医院促销几乎没有。主流媒体的广告拉动,销售旺季集中投放,效果不错。羚锐贴医院基本不促销,很少兑费用;商业促销,以共同搞活动和价格优惠为主;零售促销,主要为坐堂、义诊、有奖销售、社区宣传、派发资料等等商业与零售促销与广告投放配合,各地数量不均衡,无统一策略,促销效果不好黄石卫材贴部分医院兑费用;商业促销,以灵活价格为主,与商业规模、供货量相关;零售促销,活动和办法不多,以自然销售为主,结合部分巡店。商业促销较为随意,以销货和回款为目的,数量很少,无统一策略,促销效果一般吉民贴完全商业促销,以价格为工具,与商业定期开定货会,与商业规模、供货量相关性;零售促销,只在个别地区如华东、广东与商业联合活动,基本上以自然销售为主,有部分分店内促销工作。大商业促销每年2次,促销效果尚可;零售促销极少。南星贴在医院采用费用促销,约为零价的10%,零售对商业有批量返点,零售根本不促销。医院促销每月一次消费者收入情况决定产品选择,低档消费者无明显的品牌喜好,疗效