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国内止痛贴膏市场情况分析2004
止痛贴剂类产品已形成三个梯队。三强鼎立的竞争局面短时间内难以打破;但第二梯队的黄石卫材、南星、吉民等均是虎视眈眈,三年内有重整格局的可能性。
贴膏类产品是药品中的一种常见剂型。目前冻干混含湿敷贴膏、湿敷贴膏、止痛透骨膏、巴布剂型止痛贴膏和西安千禾正伤康复膏5类剂型占据了大部分市场份额,处于市场主导地位。外用止痛贴剂市场在1996年以前总体规模并不大。1996年以后,随着奇正贴膏的崛起,天和贴膏与羚锐贴膏很快跟进,1999年止痛贴膏类市场出现了三强鼎立的局面。与此同时,各地前身为卫生材料厂(最早有1000家左右)的众多厂家,纷纷上马止痛贴剂产品。据不完全统计,目前生产并销售贴膏类产品的厂家在200-300家左右,有70多个品种,形成了三个梯队的市场格局。第一梯队,依次为奇正、天和与羚锐,销售规模均在每年1亿元以上;第二梯队,以黄石卫生材料厂、吉民药业、南京中医药大学药厂、陕西白鹿制药、济南东方制药、上海强生等为代表的8-10个厂家,年销售额在1000-6000万元之间;第三梯队,由各地生产卫生材料的小厂或附带生产经营该类产品的厂家组成,约有200家以上,年销售额在50-500万元之间。据估算,贴膏类产品的现有市场销售总额约为10-12亿元。
市场领先的6家企业止痛贴剂总销量份额表
品牌
品种
生产厂家
销量
排位
市场份额
(合计100%)
奇正帖
消痛贴膏
西藏林芝奇正藏药厂
1
约33%
天和贴
骨痛贴膏:追风膏:麝香壮骨膏:伤湿止痛膏:关节止痛膏
桂林天和药业有限公司
2
约23%
羚锐贴
骨质增生一贴灵:通络祛痛膏;壮骨麝香止痛膏:辣椒风湿膏:伤湿止痛膏
河南羚锐制药股份有限公司
3
约19%
黄石卫材贴
麝香壮骨膏;下马威精制狗皮膏:消炎镇痛膏;辣椒膏
黄石卫生材料药业有限公司
4
9%
吉民贴
神农镇痛膏;麝香追风膏
广东湛江吉民药业股份有限公司
5
%
南星贴
南星止痛膏
南京中医药大学制药厂
6
%

前6个领先品牌的促销方式比较
品牌
促销方式
促销数量与质量
奇正贴
医院促销,以临床工作加藏医药文化为主,商业促销,以奖励返点和联办会议为主;零售促销,种类繁多,各地做法不相同,主要为店员会、拜访、坐堂、礼品、有奖销售、社区宣传、派发传单等等
医院每月一次,零售每周一次,商业不定;促销效果较好,但近期质量下滑
天和贴
广告拉动为主,配合药店活动,医院促销几乎没有。
主流媒体的广告拉动,销售旺季集中投放,效果不错。
羚锐贴
医院基本不促销,很少兑费用;商业促销,以共同搞活动和价格优惠为主;零售促销,主要为坐堂、义诊、有奖销售、社区宣传、派发资料等等
商业与零售促销与广告投放配合,各地数量不均衡,无统一策略,促销效果不好
黄石卫材贴
部分医院兑费用;商业促销,以灵活价格为主,与商业规模、供货量相关;零售促销,活动和办法不多,以自然销售为主,结合部分巡店。
商业促销较为随意,以销货和回款为目的,数量很少,无统一策略,促销效果一般
吉民贴
完全商业促销,以价格为工具,与商业定期开定货会,与商业规模、供货量相关性;零售促销,只在个别地区如华东、广东与商业联合活动,基本上以