国内止痛贴膏市场情况分析(共3页).docx

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国内止痛贴膏市场情况分析2004
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　　前6个领先品牌的促销方式比较
品牌
促销方式
促销数量与质量
奇正贴
医院促销，以临床工作加藏医药文化为主，商业促销，以奖励返点和联办会议为主；零售促销，种类繁多，各地做法不相同，主要为店员会、拜访、坐堂、礼品、有奖销售、社区宣传、派发传单等等
医院每月一次，零售每周一次，商业不定；促销效果较好，但近期质量下滑
天和贴
广告拉动为主，配合药店活动，医院促销几乎没有。
主流媒体的广告拉动，销售旺季集中投放，效果不错。
羚锐贴
医院基本不促销，很少兑费用；商业促销，以共同搞活动和价格优惠为主；零售促销，主要为坐堂、义诊、有奖销售、社区宣传、派发资料等等
商业与零售促销与广告投放配合，各地数量不均衡，无统一策略，促销效果不好
黄石卫材贴
部分医院兑费用；商业促销，以灵活价格为主，与商业规模、供货量相关；零售促销，活动和办法不多，以自然销售为主，结合部分巡店。
商业促销较为随意，以销货和回款为目的，数量很少，无统一策略，促销效果一般
吉民贴
完全商业促销，以价格为工具，与商业定期开定货会，与商业规模、供货量相关性；零售促销，只在个别地区如华东、广东与商业联合活动，基本上以自然销售为主，有部分分店内促销工作。
大商业促销每年2次，促销效果尚可；零售促销极少。
南星贴
在医院采用费用促销，约为零价的10%，零售对商业有批量返点，零售根本不促销。
医院促销每月一次
消费者收入情况决定产品选择，低档消费者无明显的品牌喜好，疗效、副作用和剂型、规格都是消费者考虑的重点
　　止痛贴剂的消费者可分为高档消费者，中档消费者和低档消费者。高档消费者主要分布于50个左右的特大与大城市，以及沿海、富裕地区的地级以上城市，消费者月收入大于1500元，可接受每贴8元以上的价格；中档消费者分布于全国多数县级以上及少数不发达地级以上城市，消费者月收入大于800元，可接受每贴3－8元的价格；低档消费者主要分布于全国中等以下城市、地县、乡镇、农村，消费者月收入在500元以下，接受每贴3元以下的价格。
　　低档消费者对此类产品无明显的品牌喜好，多选择便宜、传统、地产的品种，如狗皮膏、
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麝香壮骨膏、伤湿止痛膏等品种，用药经验与初用疗效对品牌选择起关键作用；中档消费者品牌选择多跟随广告宣传，品牌选择余地较大，经过用药比较后会忠实于个别品牌，如羚锐贴、天和贴、黄石精品贴、神马海马追风膏等；高档消费者多忠实于某些特定的品牌，选择包装、外观、档次较高的品牌，医生的推荐很重要，老患者、贴剂长期用药患者居多，代表品牌为奇正贴、胡三帖、东方活血膏等。