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如何寻找代理商
,是中小企业将产品推向市场
的最佳道路。
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在市场开发初期,特别是对于中小企业选择代理商共同把持市场,可以充分利用代理商
的资金加快企业的资金周转率,下降企业的资金风险.

国外很多大品牌在进进中国市场前期往往表现不佳,其中对中国市场情况不熟悉就是其
重要原因之一。而代理商充分熟悉当地的地区特征、花费习惯以及具有良好的客情关系。而
我们选择代理商来共同把持市场可以充分利用此上风来敏捷打开市场.

随着渠道格局的转变,现在越来越多的传统代理商开端转型,其中一部分优良的代理商
已转型为区域品牌运营商。对于中小企业而言,可以进一步的进行分工明细化,选择代理商
在不违背企业整体品牌战略的条件下来进行区域品牌运营,共同把持市场。由代理商做好产
品的分销、品牌推广。、高附加值和核
心竞争力的好产品,打造良好的品牌载体。给予代理商公平的销售政策。

选择代理商共同把持市场可以减少机构的重复设置,比如售后服务机构;利用代理商的
销售网络,减少渠道建设费;利用代理商对当地市场的熟悉减少市场调研用度。同时理商从
某种程度上讲可以说是企业的股民,厂家和代理商是一个利益共同体。随着市场竞争的进一
步激烈和渠道格局的转变,进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售用度也随
之急剧增加。选择代理商共同把持市场可以和代理商进行用度分摊,节俭企业的市场开发用
度。
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厂家和代理商都是一个独立的经济个体。有着各自的战略打算。厂家比拟重视长期行动,
寻求品牌建设、市场占领率和利润的最佳平衡。而代理商由于没有有力保障系统,不能得到
厂家的长期认可,所以比拟重视短期行动,寻求短期利润。
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随着市场竞争的进一步激烈和渠道格局的转变,导致市场开发用度增大,利润空间减小。
而厂家和代理商都是一个独立的经济个体,都在寻求自我的利润最大化,从而导致利润分配
空间不足。
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厂家和代理商是一个利益和抵触的综合体,厂商抵触是始终都会存在的。厂家盼看代理
商多打款进货,而代理商则盼看产品要好、利润要高、支撑要大、风险要低。由于代理商的
实力不够、对厂家不虔诚或者是对厂家投进的精力不够、不履行厂家的销售政策或者双方的
思路呈现分岐都会导致分道扬鹿。


厂商双方从一开端就从战略的高度选择经营理念雷同的合作伙伴进行合作,进行战略同
盟。厂家负责制作出具有差别化、高附加值和核心竞争力的产品。代理商充分利用对当地市
场的熟悉和网络上风,负责产品的分销、品牌推广、售后服务。做一个区域性的品牌运营商。
这样既节俭了市场开发用度,又使品牌的运营更符合当地市场。

厂商双方由于一开端没有对自己和市场做一个准确的定位,没有对双方进行充分的熟悉
和懂得。厂家为了急于打开市场,随便找一个代理商就开端合作,成果一合作才发明代理商
不符合企业的请