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如何提高代理商的积极性
中国营销传播网, 2003-01-06, 作者: 杨公武, 访问人数: 1962
提高代理商的积极性是做好市场的成功之本,也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标准,业务人员在市场操作过程中,不仅要出色完成企业交给的销售任务,更重要的是调动代理商的销售积极性,把市场做细做实,培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感,帮助代理商解决市场出现的实际问题,增加产品销售量。为此市场业务人员应勤动脑、勤动口、勤动脚,千头万绪,我通过多年的市场运作以及对市场的了解,简单予以总结如下:
1、多沟通、多交流、信息对称
●代理商在与企业的合作过程中希望得到厂家的重视和支持,多沟通能解决代理商心理上存在的顾虑,消除一些不必要的误会。
●沟通沟通与交流,能及时将厂家政策传递于商家,同时也能将商家的意愿和要求汇报给企业。
●充分的沟通与交流能够为解决问题作好铺垫。
●沟通要具有多向性,各级业务人员之间的沟通、区域市场内各级代理商之间的沟通、相邻区域代理商之间的沟通等,沟通可以使产品连动操作保持统一价位,沟通可以密切商家之间的感情,一定程度上防止市场之间的窜货。
2、多动脑、多思考,多出思路
●商家在经营过程中思路较为单一,模式华操作,惯性运作市场,没有新思路的灌输,商家在销售上难以突破平台,多出思路能够提高业务人员自身的凝聚力。
●只有多思考才能发现市场商机。
3、多研究、多分析,做好参谋
●研究市场竞争状况,分析市场竞争格局,感悟市场竞争趋势,针对市场状况为商家经营出谋策划。
●帮助代理商分析经营状况。
4、多动口、多跑路,多做实事
●说千言万语,走千山万水,寻求市场商机,发展销售网络。
●对各级客户勤回访,发现问题解决问题。
5、多主动、多参与,把握市场
●不能懒惰,制定个人工作计划,积极做事。
●积极参加代理商各项事务,只有多了解才能更好地参与。
●通过做事能更好地把握时局,掌握商机。
6、多激励、多自励,树立信心
●多代理商要多激励,增强代理商做市场的信心,敢于投入。
●对自己的产品要有信心,一心为企业做事。
●对自己要有信心,要有做好市场的决心。
7、多理性、少急噪,求真务实
●做市场要事实求实,理性做事。
●任何事情都有过程,不能急于求成。
8、多友善,多协商,换位思考
●对商家要友善,以貌待人。
●遇到问题要协商解决,不能武断处世。
●经常换位思考,多为别人考虑。
9、多服务、少指挥,以情动人
●虚心向代理商学习,低姿态进入市场。
●树立服务市场、服务代理商的思想,真诚做事,以情动人。
●遇到公司指令性任务要多与代理商沟通,帮助代理商解决难题,妥善完成任务。
10、打窜货、管价位,维护市场
●坚决打击市场窜货,维护一方市场平安。
●切实管理好产品价位,保持产品生命周期。
11、高效率,快节奏,真抓实干
●要真正投入到工作中去,做事要迅速,想到的事情就要去做,时不待我。
●对事情要一抓到底,决不能半途而废,对靠自身能力不能解决的问题要逐级沟通,善借资源。
12、多总结、多对比,挖潜自我
●对自己的工作要多总结,阶段性工作总结可以提醒你做了什么。
●阶段性工作对比,从中