淘宝网店营销推广.doc

淘宝推广以及促销项目具体工作(参考)

项目类别
项目
概述
店铺设置流程及重点操作内容提示
项目操作权重
时间规划
免费推广资源类
淘宝搜索引擎优化
1、侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名
1、新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取
2、根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则
3、参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述
4、避免触犯淘宝规则
常规
1个星期
淘宝社区,淘江湖
1、活跃发帖、回帖,帮助买家答疑(侧重买家),通过发帖ID引流到店铺
2、报名参加社区促销活动
3、争取社区首页免费广告位
1、在淘宝社区用主ID发帖,带动店铺人气。
2、通过社区获取的银币抢购社区免费广告位, 每天12:00到次日9:00开放预订,9:00以后淘宝网工作人员会作审核,不符合要求的广告删除并退回银币, 符合要求的的将在审核后12:00发布,有效期1天,可以推荐店铺或单件商品。
配合
店铺装修好,工作就开始,不定期进行(长期工作)
淘宝帮派
1、加入促销帮派,争取免费帮派推广资源
2、建立自己帮派,涵盖店铺所有促销活动详细说明页
1、加入淘宝促销帮【官方】,促销频道(官方)等帮派,
2、及时关注帮派最新活动,提交报名方案,并参与报名
3、官方客情关系梳理,增加活动选中几率。
常规
1砖以上开始,不定期进行(长期工作)
友情链接
增加和其他高质量店铺的互通链接,通过其他店铺的反链进入店铺
友情链接店铺的添加,涉及较多类目店铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能性)
店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位
辅助
一个星期内
淘宝抵价券
买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买
店铺主推商品增加抵价券,原则上最多使用5元面值
配合活动
不定期进行(长期工作)
收藏功能
淘宝网提供一种叫收藏的功能,该功能主要针对买家进行的,店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况,同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。Ssz中国网商联盟
1、当潜在买家咨询,即便交易不成功,提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。
1、策划买家店铺收藏奖励机制。
辅助
店铺装修好,工作就开始,不定期进行(长期工作)
淘宝VIP会员
针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
主推商品增加淘宝VIP会员的促销
辅助
不定期进行(长期工作)
店铺VIP
针对本店老客户设置店铺单品折扣
1、设置会员关系,除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。
辅助
不定期进行(长期工作)
信用评价
在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
1、提供评价文字模板
2、主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价
常规
不定期进行(长期工作)
淘宝官方活动
在店铺“我是卖家“—”活动报名“中,淘宝网中经常会提供一些促销活动,要积极去参加这种淘宝网提供的一些促销活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。
1、及时注意关注此类信息,积极报名参与,主要是配合活动内容的折扣
辅助
不定期进行(长期工作)
淘宝钱庄
钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方,点击钱庄宝贝图片,直接引流到卖家的