七度空间.doc

——少女系列策划书目录前言市场环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。市场环境分析市场分析消费者分析产品分析竞争对手分析营销策略提案。。。。。。。。。。。。。。。。。。创意设计提案。。。。。。。。。。。。。。。。。。媒介提案。。。。。。。。。。。。。。广告费用预算。。。。。。。。。。。附录前言七度空间品牌创立于2001年,2003年专为少女一族打造的少女系列,纯棉和绢爽两种特殊面层全是了少女系列“我的舒服我来定”的品牌个性。2006年推出专为职场年轻白领女性打造的优雅系列,独创的精油固化技术,让女性在经期也能享受SPA,细节完美的,总是优雅的。2011年推出专为时尚年轻女生打造的公主系列,具有专利技术的分红魔力吸收芯,粉棉宝宝1秒内帮助也太迅速下渗,让你在经期不再尴尬,“即使没有王子,我也是公主。”市场环境分析:“兵法云谋定而后动”政治(POLITICAL)国家提高行业管理力度,质量监管加强,同时物流成本上升,卫生巾行业门槛提高,高端市场份额将会增加,卫生巾品牌化成为趋势。经济(ECONOMIC)现代女生月经到来年龄由16—17岁提早至11-12岁,更年期由40多岁延长到50—60岁,卫生巾市场得到扩大。业内人士分析,随着经济持续、稳定发展,居民生活质量和消费结构的提高,卫生巾的消费将保持持续增长,其中高档卫生巾所占比重将有较大提高。技术(TECHNOLOGICAL)卫生巾生产技术不断进步,产品种类由单一向多元化发展,从多方面来满足女人的不同需求,提供更全面的服务,高端市场逐步扩大。文化(SOCIAL)随着社会文化观念的提升,消费者自我保护和健康意识增强,更注重产品质量,消费层次逐渐向中高档过渡,消费领域不断扩展,高端产品的市场发展潜力巨大。总结:中高档卫生巾市场潜力巨大,卫生巾品牌化成为趋势。市场概况:需求市场能力的不断提高以及女性对健康问题的重视,已经进入成熟期的卫生巾市场一直保持着每年4%左右的消费量平稳增长。趋势由于物价的上涨和行业标准的不断提高,将会有大规模的品牌资源的整合集中度大幅的提高。选择市场上各类品牌的产品功能都基于完善,消费者又是一群感觉至上者,消费者在选择品牌的时候考量的是一种能够吸引她们的感觉。总结:我国卫生巾市场是个敏感且充满机遇的市场,随着科技的发展,产品功能更加细分,也带动了受众的选择性,消费者和产品的互相影响,导致了市场更细分化的趋势。但是从整体局势看,卫生巾没有明显的第一品牌,在一线城市,几大品牌的市场占有几率比较接近,而且未来该行业将面临资源整合,大规模的品牌市场覆盖范围会进一步增大,届时卫生巾市场可能会出现几大品牌鼎足的局面,竞争将更为激烈。品牌自身分析:品牌背景:七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,该集团拥有多项行业技术专利,目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐,安尔乐,七度空间等知名卫生巾品牌,旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。品牌定位:跳出产品功能层面,打造中国“最时尚少女卫生巾”品牌,塑造“完美主义”的消费态度,提倡“我的舒服我来定”,宣扬青春洋溢,时尚魅力的生活方式。目标消费者分析:在七度空间的问卷调查中,我们发现15~25岁的女性购买和使用七度空间的频率最多。由此可见,七度空间系列的卫生巾是一款以年轻女性为目标的消费群体。主要目标消费群体80后和90后中那些挚爱童年,怀揣少女粉色情结的人群,她们爱打扮,爱时尚,爱个性。,时尚有个性,即天真浪漫又不失成熟魅力。2。每个月的生理期都会出现或多或少的身体不适现象,与此同时整个人还会变得非常无精打采,心浮气躁,有时还会变得脾气很暴躁。,一旦发现自己喜欢的东西就会义无反顾的选择它,爱上它,不需要理由。,心情不好时都会想通过一种方式去发泄,如哭泣疯狂购物暴饮暴食等。消费心理面对几乎功能相同的产品,她们凭着独有的感觉选择。可以是独特的包装,也可以是有趣的玩点,对她们来说只要有感觉,便会选择购买。购物计划性很弱,容易受到同伴鼓动和促销手段的影响影响消费者的购买因素产品功能因素:速渗高吸收抗菌透气纤薄防侧漏舒爽等多维度的照顾。感性因素:,让她们感受到一个品牌在为她们考虑,她们就会选择这个品牌。,凭着感觉,喜欢就是喜欢。和她们一起注重感觉的品牌会受到她们莫名的青睐。SWOT分析优势(S)技术先进,有强大母公司的资金技术研发支产品设计时尚,符合目标消费者心里品牌定位精准,品牌口碑好劣势(W)价格相对于竞争对手较高产品知名度低消费者对产品认知度低机会(O)品牌概念对人的影响日益显著少女市场的潜力巨大,呈不断扩张趋势产品新颖,产品优势突出,竞争对手少威胁(T)品牌增多,二三线品牌跟风严重细分市场模式