上海大众2013版卓越销售核心流程-交易洽谈手册.pdf

通过提高库存周转率有效提升经销店运营效率和降低成本
1 影响公司利润增加的因素
2、分析选择合理付款方式
1、销售额


影响公司利润增加的因素
1、销售额销售收入最大化首先要依靠良好的营销。
1)公司可以通过市场开发来提高公司的市场穿透力。
2)良好的营销手段,如广告、推销和公共关系等,确保公司和产品以最有效的方式展现在顾客面前。
3)良好的营销确保了产品价格与客户愿意为产品支付的金钱基本一致,同时又使公司的利润实现最大化,并能补偿直接管理费用的支出。
2、成本成本是不能独立存在的,它通常是由于要获得某种结果而引起的。因此,关键的问题不在于成本的绝对水平,而在于成本与收益之间的比例。这样,降低成本的方法就应该首先区分哪些成本产生结果,哪些成本不产生结果,不加区分的削减一切成本只能适得其反。对于哪些根本不该做的事情,即使是用最便宜的方式去做也是不适合的。
3、效率利润增加的目标应该是效果而不是效率,即做正确的事情,而不是仅仅是正确地做事。
影响公司利润增加的因素
和谐的销售团队
合理的店头库存
清晰的绩效考核
减少
资金成本
人力资源成本
沉没成本
增加
车辆销售利润
精品销售利润
保险销售利润
贷款销售利润
上牌销售利润
销售的目的是利润最大化
赢利
现状分析
利润﹖
热销车型不够卖
滞销车型不好销
销售顾问挑车卖
库存压力大
资金周转慢
银行利息高
长期在库车辆
还款压力大
资金周转慢
银行利息高
长期在库车辆产生的影响
通知付款
配车
配好车是最好的销售
优先出库现金车
制定奖励政策消化库存
销售与财务流程配合很重要
分析库存结构
选择付款方式
车辆支付方式
现金车辆
库存车辆
融资车辆
按天付息
一次性付息
实例说明—按天付息
在库时间越长利息越高,热销车型选择此类付款方式
3437元
2个月利息
1145元
248800
1个月利息
2291元
3个月利息
实例说明—一次性付息
利息低,滞销车型选择此类付款方式
2749元
2个月利息
248800
1831元
3个月利息